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開催日 2018/08/23 (木) 開催地 東京都

マーケティングで、変化する経営環境を切り拓く!

取締役・執行役員のための演習で学ぶ戦略的マーケティングの基本と実践

主催 りそな総合研究所株式会社 講師 家弓 正彦氏 受講料 31,320円   

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ビジネスを取り巻く環境が猛烈なスピードで変化し、数々のビジネスが縮小・消滅しています。そんな中、企業が生き残るためには、環境変化に対応したロジカルな戦略思考に基づいたマーケティング力が必要不可欠です。
そのためには、組織として徹底的にロジックにこだわり、思考し議論し行動する風土の定着が求められます。
本セミナーでは、マーケティング推進の旗振り役として取締役・執行役員の方に必要な基本知識を、講義と演習で習得していただきます。戦略を構築、そして実践を通してプロジェクトの成功確率を高めていただける内容です。
単なる講義形式ではなく、参加型セミナーです。グループ討議を交え、講師と共に考えていただきますので、論理的に分析・判断できるスキルや自社に応用するヒントを身につけることができます。

セミナーの対象者はこんな方です

経営者、経営幹部の皆さま向け
  特典
開催日時 2018/08/23 (木)     10:00~ 16:45     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間  ~ 2018/08/20
主催会社 りそな総合研究所株式会社
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定員 48名
受講料 31,320円
開講場所 ・会場名: りそな総合研究所 東京本社セミナールーム
・住所: 〒135-0016 東京都江東区東陽 東陽駅前ビル9階
・交通アクセス: 東京メトロ東西線 東陽町駅2番出口 徒歩4分

セミナー マップ

講師
家弓 正彦氏 講師写真

家弓 正彦氏  (かゆみ まさひこ)

株式会社シナプス 代表取締役

1959年生まれ。松下電器産業㈱にて、マーケティングを担当し、現場を経験。その後、三和総合研究所を経て、㈲シナプスを創設。経営戦略、マーケティング戦略を中心としたコンサルティングに従事。戦略構築から、現場へのインプリメンテーションプラン(導入計画)までをカバーする。同時に、「マーケティング・カレッジ」を立ち上げ、マーケティングに特化したビジネスマン教育事業に取り組む。中央大学非常勤講師、グロービス経営大学院教授など、マーケティング分野での豊富な教職経験をも有する実力派講師。

カリキュラム、
プログラム
1.マーケティングは企業経営にどう役立つのか
 ~全社戦略としてマーケティングを考える~
 (1)企業が生き残るにはマーケティングは不可欠
 (2)マーケティング戦略、実践までのフロー

2.まず、自社を取り巻く環境を分析する
 (1)業界を把握する(PEST分析)
 (2)自社事業へ影響する要因は何か?(3C分析)
 (3)顧客ニーズの概念を徹底理解する
 (4)自社の戦略目標を抽出する(SWOT分析)
 (5)【ケーススタディ】U社はなぜ戦略を転換したのか

3.論理的にターゲットを設定する
 (1)同質なニーズを持つ顧客のグループ化
  ・・・セグメンテーション(市場細分化)
 (2)セグメンテーション軸の設定
 (3)ターゲット設定の流れ
 (4)購買決定要因(KBF)の把握
 (5)ターゲット設定のアプローチ
 (6)ターゲットの評価

4.ライバルに負けない!競争優位の作り方
 (1)自社製品・サービスが競合よりも魅力的に見える環境を作る
 (2)競合と自社のポジショニングを分析する手順
 (3)ポジショニング軸を決めるには
 (4)施策によって優位なポジションに育てる
 (5)【ケーススタディ】U社のターゲットとポジショニング

5.マーケティングの戦略を具体化する4P戦略
 (1)プロダクト(商品・サービス)戦略
  商品の価値を三階層に分けて組み立てる
 (2)プライス(価格)戦略
  3Cの視点から戦略的に価格を設定する
 (3)プレイス(販路、売場)戦略
  顧客の受取価値を高めるチャネルを設計する
 (4)プロモーション(販売促進)戦略
  顧客が購入するコミュニケーションを設計する
 (5)【ケーススタディ】U社の4P戦略を解明する
セミナー参加費
支払い方法
受講料のお支払は、お振込となります。原則、受講票とともにご請求書をお送りいたします。

原則として、受講料の払い戻しはいたしませんので、ご都合のつかない場合は、代理の方の参加をお願いいたします。やむを得ず、参加を取り消される場合は、必ず開催日前営業日17時までにご連絡ください。それ以降のキャンセルは、受講料を全額いただきますので、ご了承ください。

また、事前の連絡がないかぎり、自動的にはキャンセルにはなりませんので、ご注意ください。

*りそな総合研究所会員の方は、受講料・お支払方法ともに異なりますので、
お知らせ ・受講料は、1名様です。消費税等・テキスト代が含まれています。
・複数名お申し込みされる場合は、「通信欄」に2人目以降の方の「氏名・部署・役職」をご入力ください。
・りそな総合研究所会員企業は「会員料金」でご受講できます。詳細はお問い合わせください。 (TEL 03-5653-3951)
※講義の録音および録画はご遠慮ください。
※参加お申込みが少人数の場合や講師の病気等により、開催を中止させていただく場合があります。
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