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開催日 2019/04/22 (月) 開催地 東京都

「こいつはできる!」お客様の心をつかむテクニックを一挙公開

営業アプローチ必勝トレーニング~1分間自己紹介と心の鍵を開ける3つの質問~

主催 りそな総合研究所株式会社 講師 高杉 亮太郎氏 受講料 31,320円   

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伝票・帳簿に記録して決算書を作成する、これだけが経理の仕事ではありません。「企業の未来」に積極的に働き掛ける任務もあるのです。
本セミナーでは、経理実務における必要不可欠で基礎的な知識を実例・演習を含めて解説し、各種証憑書類の処理方法から簿記で一番大切なポイントである仕訳の基本が理解できるようになります。初めて経理を担当される方、経理実務を基本から理解したい方の必須講座です。

─ 必ず電卓をお持ちください ─

セミナーの対象者はこんな方です

若手から指導者まで営業に携わる全ての皆さま、中堅社員の皆さま向け
  特典
開催日時 2019/04/22 (月)     10:00~ 17:00     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間  ~ 2019/04/17
主催会社 りそな総合研究所株式会社
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定員 48名
受講料 31,320円
開講場所 ・会場名: りそな総合研究所 東京本社セミナールーム
・住所: 〒135-0042 東京都江東区木場 深川ギャザリアタワーS棟14階
・交通アクセス: 東京メトロ東西線 木場駅 4b出口 徒歩5分

セミナー マップ

講師
高杉 亮太郎氏 講師写真

高杉 亮太郎氏  (高杉 亮太郎)

紹介営業塾 塾長

JCBカードや、リード・ジャパンにて、電話営業で顧客獲得数No.1の実績をあげる。その後、営業コンサルタントとして独立。口コミ・紹介をベースに売上げを上げる独自の体系的なメソッドで、生命保険や不動産などの経営者、若手営業マンなどに、安定的に新規顧客を獲得し続ける方法を伝授する若手コンサルタントとして注目されている。また、士業・コンサルタント・講師・コーチなどの先生が年間6,000人学ぶセミナー「志師塾」の人気講師としても活躍している。

カリキュラム、
プログラム
【 前半 】「惹きつける1分自己紹介」トレーニング

1.自己紹介は営業の入学試験
 (1)営業マンは月に何回、自己紹介する?
 (2)「1分自己紹介」で分かる営業の実力
 (3)自己紹介で成功する人、失敗する人の違い

2.自己紹介を台無しにする5つのNGとは
 (1)人は何秒から「話が長い」と感じるのか?
 (2)無意識に嫌われる衛生要因の徹底排除
 (3)「この人なら気が合いそう」をつくるPVT理論

3.自己紹介する前に購買心理の基本知識
 (1)企業CMに学ぶ購買心理の基本と実践
 (2)誰のどんな悩みを、解決してくれるのか?
 (3)「他の営業マンとは違うな!」と思われる方法

4.自己紹介から注文が取れるきっかけを作る
 (1)自己紹介から注文までの5つのステップ
 (2)お客様を一瞬で惹きつける「つかみ」の原則
 (3)「この人できるな」と思わせる、短く伝える技術

5.売込みなしで自社サービスをアピール
 (1)自己紹介で売り込んだら嫌われるはウソ!?
 (2)「詳しく話を聞かせてください」をつくる事例営業
 (3)自己紹介から次回注文に繋げる最後の一言


【 後半 】「心の鍵を開ける3つの質問」トレーニング

1.「 会話の主導権 」 を握られてはいけない
 (1)なぜ主導権を握らなくてはいけないのか?
 (2)そもそも会話の主導権は聞き手?話し手?
 (3)営業が苦手でも会話の主導権を握る方法

2.不利な立場、苦手なタイプへの対応
 (1)お客様の心のカーテンを開く原則とは!?
 (2)若手営業マンでも信頼を勝ち取れる方法
 (3)一気に形勢逆転できるキラーフレーズ

3.お客様のニーズを引き出す手順・ステップ
 (1)営業が苦手でもニーズを引き出す5つのステップ
 (2)ニーズを引き出すはじめの一歩は!?
 (3)「現状で満足させない」ニーズを生み出す質問

4.高単価で受注するためのニーズを作る質問
 (1)高単価で受注するための基本的発想とは?
 (2)ニーズを深掘りして問題に気づかせる質問
 (3)押し付け感なし お客様の納得感を生む方法

5.最後に お客様から信頼される心構え
 (1)質問しすぎて取り調べ中のデカにはなるな!
 (2)自らに問いかけブレない自分をつくる方
 (3)なぜ売るのか!?価値ある目的・目標
持ち物 電卓
セミナー参加費
支払い方法
受講料のお支払は、お振込となります。原則、受講票とともにご請求書をお送りいたします。

原則として、受講料の払い戻しはいたしませんので、ご都合のつかない場合は、代理の方の参加をお願いいたします。やむを得ず、参加を取り消される場合は、必ず開催日前営業日17時までにご連絡ください。それ以降のキャンセルは、受講料を全額いただきますので、ご了承ください。

また、事前の連絡がないかぎり、自動的にはキャンセルにはなりませんので、ご注意ください。

*りそな総合研究所会員の方は、受講料・お支払方法ともに異なりますので、りそな総合研究所 研修担当(03-5653-3951)までお問い合わせください。
お知らせ ・受講料は、1名様です。消費税等・テキスト代が含まれています。
・複数名お申し込みされる場合は、「通信欄」に2人目以降の方の「氏名・部署・役職」をご入力ください。
・りそな総合研究所会員企業は「会員料金」でご受講できます。詳細はお問い合わせください。 (TEL 03-5653-3951)
※講義の録音および録画はご遠慮ください。
※参加お申込みが少人数の場合や講師の病気等により、開催を中止させていただく場合があります。
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