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開催日 2019/09/04 (水) 開催地 東京都

営業マンの心のブレーキをはずして、前に進む!

営業力強化のための「6つの苦手」克服講座

主催 りそな総合研究所株式会社 講師 濱田 秀彦 氏 受講料 31,320円   

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若手営業マンや営業担当に異動して間もない人々には、必ず突き当たる壁が存在します。
1つでも壁にぶつかってしまうと、営業活動がうまく進まず、実績が上がりません。
また、苦手意識が芽生えると、営業活動に前向きになれず、つい「自分は営業に向いていない」と考えてしまい、モチベーションダウンにつながります。
本セミナーでは、営業マンにブレーキを掛けているポイントを6つ挙げ、ひとつずつ解決の方法を提示していきます。
また、方法を理解するだけでなく、実践の場で活用できるようトレーニングします。

セミナーの対象者はこんな方です

若手営業マン、営業に苦手意識を持つ皆さま向け
  特典
開催日時 2019/09/04 (水)     10:00~ 17:00     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間  ~ 2019/08/29
主催会社 りそな総合研究所株式会社
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定員 48名
受講料 31,320円
開講場所 ・会場名: りそな総合研究所 東京本社セミナールーム
・住所: 〒135-0042 東京都江東区木場1-5-25 深川ギャザリアタワーS棟14階
・交通アクセス: 東京メトロ東西線 木場駅 4b出口 徒歩5分

セミナー マップ

講師
濱田 秀彦 氏 講師写真

濱田 秀彦 氏  (はまだひでひこ)

㈱ヒューマンテック 代表

1960年東京都出身。早稲田大学教育学部卒業後、住宅メーカー関連会社、人材開発会社を経た後、独立。ヒューマンテックを設立し、ビジネスコミュニケーションに関する指導、コンサルティング、セミナーや関連の講演(年間150回以上)を行なうなど幅広く活動中。これまでに行ったセミナー・研修・講演は1900回を越える。
〈著書〉「仕事ができる人の逆転ワザ42」(すばる舎リンケージ)「あなたが上司から求められているシンプルな50のこと」(実務教育出版)「仕事の基本」(ディスカバー・トゥエンティワン)「上司のタテマエと本音 なぜ、あなたは評価されないのか?」(SBクリエイティブ)ほか全21冊。

カリキュラム、
プログラム
1.営業マンの活動に支障をきたす苦手ポイント
 (1)アポイントがとれない
 (2)雑談ができない
 (3)ヒアリングで聞き出せない
 (4)説明が長い
 (5)説得できない
 (6)重要顧客に苦手なタイプがいる

2.アポイント取りの苦手克服の方法
 (1)アポイントがとれないのには訳がある
 (2)相手が会ってくれるアポイントのトーク【実習】
 (3)アポイント確率を上げる話の材料

3.雑談力の向上策
 (1)雑談に準備は必要か?
 (2)雑談のカギは傾聴スキル【実習】
 (3)雑談をはずませるオープン質問【実習】
 (4)本題につなげる切り上げ方

4.ヒアリング力のアップ方法
 (1)「困っていることは?」と聞いても情報はとれない
 (2)ヒアリングに必要な仮説
 (3)仮説からの深堀りで重要な情報を引き出す【実習】
 (4)仮説がはずれたときの対処法

5.簡潔に説明できる力の身につけ方
 (1)相手の聞きたいことを察知する【実習】
 (2)相手の聞きたい順に話す
 (3)説明の2つの原則を活用する【実習】
 (4)相手をこちらの話に引き込むQ&A進行

6.説得力の上げ方
 (1)説得のための2つのアプローチ
 (2)問題解決型の説得
 (3)トータルメリット型の説得
 (4)とっさの返しに使えるブーメラン法
 (5)商談総合演習【実習】

7.顧客のタイプ別苦手克服方法
 (1)25%の顧客は潜在的苦手タイプ
 (2)相性の悪い顧客をタイプ化する
 (3)タイプ別に話し方をチューニングする

8.まとめ
 強みを活かすためには苦手克服から
セミナー参加費
支払い方法
受講料のお支払は、お振込となります。原則、受講票とともにご請求書をお送りいたします。

原則として、受講料の払い戻しはいたしませんので、ご都合のつかない場合は、代理の方の参加をお願いいたします。やむを得ず、参加を取り消される場合は、必ず開催日前営業日17時までにご連絡ください。それ以降のキャンセルは、受講料を全額いただきますので、ご了承ください。

また、事前の連絡がないかぎり、自動的にはキャンセルにはなりませんので、ご注意ください。

*りそな総合研究所会員の方は、受講料・お支払方法ともに異なりますので、
お知らせ ・受講料は、1名様です。消費税等・テキスト代が含まれています。
・複数名お申し込みされる場合は、「通信欄」に2人目以降の方の「氏名・部署・役職」をご入力ください。
・りそな総合研究所会員企業は「会員料金」でご受講できます。詳細はお問い合わせください。 (TEL 03-5653-3951)

※講義の録音および録画はご遠慮ください。
※参加お申込みが少人数の場合や講師の病気等により、開催を中止させていただく場合があります。
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