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開催日 2020/11/19 (木) 開催地 東京都

戦略なくしてシェアアップなし!

着実に売上・シェアアップを実現させる!営業戦略の基礎と現場実践

主催 りそな総合研究所株式会社 講師 岩月 康隆 氏 受講料 31,900円   

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 今までの営業活動は、市場が拡大することを前提に行われてきました。しかし、市場縮小という環境変化の中で、相変わらず営業は市場拡大を前提としたままの活動をしているのが実態です。市場縮小の中で自社の売上をアップさせるには、競合他社が持っている売上を奪い、自社のシェアを高めるしかありません。
 本セミナーでは戦略理論のもと、具体的に「どの顧客をターゲットにして」「競合他社からいくら売上を奪い」「どういう状態」にすればいくらシェアが上がるかというシェアアップ理論を数字から学び、実践演習することで自社で展開する力を養います。

セミナーの対象者はこんな方です

経営者・営業幹部マネージャー・営業に携わる全ての皆さま向け
  特典
開催日時 2020/11/19 (木)     10:00~ 17:00     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間  ~ 2020/11/13
主催会社 りそな総合研究所株式会社
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定員 48名
受講料 31,900円
開講場所 ・会場名: りそな総合研究所 東京本社セミナールーム
・住所: 〒135-0042 東京都江東区木場1-5-25 深川ギャザリアタワーS棟14階
・交通アクセス: 東京メトロ東西線 木場駅 4b出口 徒歩5分

セミナー マップ

講師
岩月 康隆 氏 講師写真

岩月 康隆 氏  (いわつき やすたか)

有限会社アクチャーコンサルティング 代表取締役

これまで300社近い企業において増収・増益を実現してきた営業コンサルタント。指導先から「組織営業の仕掛け人」と称され、惰性営業から脱却したい経営者や新規開拓ができない営業に頭を悩ます企業からの指導依頼を多く受けている。独自に開発した『スリーM経営』理論を用いて、組織営業導入をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。セミナーでは、新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供している。セミナー受講者によるアンケートの結果でも、100%の方が『役に立つ』と答えた《充実度NO.1講師》との評価を得ている。

カリキュラム、
プログラム
1.戦略がわからないでは業績は上がらない
 (1)なぜ売上はジリジリ下がり続けるのか?
  ・激変!今、マーケットで何が起きているのか
 (2)今までの延長線上ではいくら気合を入れても業績は上がらない
  ・精神論に終始する会議は戦略のない証拠です
 (3)過去にしがみつくな!先を見て動く!
  ・“いままで論”では通用しない!だから・・・
 (4)他社の真似では業績は上がらない!
   ・トップ企業の真似は、自滅への道である
 (5)「やり方」を明確に示しているか?
  ・売上を上げるには「やり方」を決めなければならない!
   その「やり方」が戦略です

2.戦略づくりに大切な3つのポイント 《基本理論》
 (1)戦略が今の時代こそ活きる
  ・戦略の基本法則!これが基本中の基本
 (2)知らなければ自滅する!自社のポジショニング!
  ・あなたの会社のポジショニングは?その判断基準は?
 (3)差別化の本当の意味
  ・弱者と強者の根本的思考の違い
 (4)弱者と強者では、やり方が真っ向違う!
  ・弱者と強者の戦略枠組み!この組み合わせがカギ
 (5)集中営業すべき顧客を知るためのシェアの活用の仕方
  ・シェアは、ただ単なる数字目標ではない!判断基準として活用する!
 (6)戦略思考に必須の3つのポイント
  ・これがわかれば応用できる!戦略の3つの“キモ”

3.縮小市場でシェアをあげる2つのルール 《シェアアップ理論》
 (1)気合だけのシェア目標では通用しない
  ・標的シェアの考え方・測り方
 (2)シェアアップのための2つの要素とは
  ・シェアを量と質で分析するのがミソ!
 (3)シェア目標を具体的に数字に落とし込む
  ・新規開拓件数、圧勝顧客数を算出する
 (4)シェアをアップする戦略シナリオ
  ・シェアアップのための目標設定の方法
 (5)効果的にシェアアップをもたらす顧客の見定め方
  ・顧客ターゲティングの具体的手法
    【演習】シェアアップのための顧客ターゲティング
    【演習】実データにもとづくシェアアップリアル演習
 (6)競合他社から奪取すべき売上額
  ・競合他社の売上をいくら奪うべきかの算出方法
セミナー参加費
支払い方法
受講料のお支払は、お振込となります。原則、受講票とともにご請求書をお送りいたします。

原則として、受講料の払い戻しはいたしませんので、ご都合のつかない場合は、代理の方の参加をお願いいたします。やむを得ず、参加を取り消される場合は、必ず開催日前営業日17時までにご連絡ください。それ以降のキャンセルは、受講料を全額いただきますので、ご了承ください。

また、事前の連絡がないかぎり、自動的にはキャンセルにはなりませんので、ご注意ください。

*りそな総合研究所会員の方は、受講料・お支払方法ともに異なりますので、りそな総合研究所 研修セミナー部(03-5653-3951)までお問い合わせください。
お知らせ ・受講料は、1名様です。消費税等・テキスト代が含まれています。
・複数名お申し込みされる場合は、「通信欄」に2人目以降の方の「氏名・部署・役職」をご入力ください。
・りそな総合研究所会員企業は「会員料金」でご受講できます。詳細はお問い合わせください。 (TEL 03-5653-3951)
※講義の録音および録画はご遠慮ください。
※参加お申込みが少人数の場合や講師の病気等により、開催を中止させていただく場合があります。

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