ビジネスに特化したクオリティの高いセミナーや研修が見つかる!
会員登録をしてセミナーに申し込むとさまざまな特典が受けられます
トップページ  インデックス検索  営業・マーケティング  営業/販売スキルアップ  お客様から“イエス”を勝ち取る営業力の鍛え方

開催日 2018/05/09 (水) 開催地 大阪府

明日から実践可能な真の営業力を身に付ける!

お客様から“イエス”を勝ち取る営業力の鍛え方

主催 りそな総合研究所株式会社 講師 野口 明美 受講料 31,320円

このセミナーをチェックリストに追加する  セミナーの受付は終了しました
「営業」は様々なプロセスに分けて理解し、行動に移すことで必ず営業力がアップします。
本セミナーでは、営業プロセス毎にポイントをお伝えし、ロープレを通じて必要な営業力を鍛えていきます。
営業のプロセスを、1.見込み客を発掘する際の判断基準、2.ニーズの発掘に必要な考え方、3.ヒアリングのポイント、4.失敗しない提案・提案書作成のポイント、5.お客様に響く、効果的なプレゼン手法、
6.断られにくいクロージング力、7.プレゼン~クロージングの実践の7つの場面に分けて、頭と身体で確認・体感することで営業スキルの向上を目指します。
ロープレ中心のセミナーですので、即戦力を鍛えたい方に是非お勧めのセミナーです。

セミナーの対象者はこんな方です

新入社員から管理者層までの営業ご担当者さま向け
  特典
開催日時 2018/05/09 (水)     10:00~ 16:45     (受付  09:30 ~ )

他の開催日・開催場所(同じ都道府県内)で探す    
申込み期間 2018/03/05  ~ 2018/05/02
主催会社 りそな総合研究所株式会社
この主催会社の他の最新セミナーを見る    
定員 30名
受講料 31,320円
開講場所 ・会場名: 大阪銀行協会 別館3階(11号室)
・住所: 〒540-0012 大阪府大阪市中央区谷町3丁目3-5 
・交通アクセス: 地下鉄中央線・谷町線 谷町四丁目駅⑥号出口より徒歩2分
講師
野口 明美 講師写真

野口 明美  (ノグチ アケミ)

株式会社営業会議 代表取締役

大阪府河内長野市立東中学校講師を経て、昭和63年株式会社リクルート就職情報誌事業部に入社。
女性営業部隊の営業リーダーとして営業マネジメントをこなす傍ら、企業研修トレーナーとしての実績を積む。
その後、研修会社の専務取締役を経て、平成12年8月有限会社営業会議を設立、代表取締役社長に就任。
平成18年5月株式会社営業会議に組織変更、現在に至る。

カリキュラム、
プログラム
1.見込み客を発掘する際の判断基準
  1)見込み客ターゲットの選定
    ①法人と個人を区別する
    ②法人の場合は、会社の規模を知る
    ③個人の場合は、ターゲットを絞る
    ④エリアを把握する
  2)X軸・Y軸の2軸によるターゲット選定・管理の方法

2.ニーズの発掘に必要な考え方
  Needsの意味を理解する
    ①お客様の訴えは「Needs」なのか?
    ②顕在化されたNeedsへの対応方法
    ③潜在化されたNeedsへの対応方法

3.ヒアリングのポイント
  1)ヒアリングのためのポイント【講義】
    ①許可  ②事実確認 ③「問題」・「課題」の識別 ④確認
  2)効果的なヒアリング力を習得する 【ロープレ実習】
    ※見込み客発掘の働きかけの重要性を学ぶ
    課題例:「不要」とお断りになるお客様への聞き取り場面

4.失敗しない提案・提案書作成のポイント
  1)基本的な企画書、提案書の流れを理解する
  2) お客様が最も聞きたい、知りたい内容で準備する
  3)失注をなくすための提案書を作成する
    ①ヒアリング内容をまとめて提案書に落とし込む
      =営業マンが伝えたいこと < お客様が望むこと
    ②聞き漏れを防ぐポイント
    ③再確認の重要性

5.お客様に響く、効果的なプレゼン手法
  1)プレゼンの「目的」は相手に感動を与え、相手を行動させるため
  2)たった1枚のスライド画面、1枚の企画用紙で、
    あなたの提案を有効的にする方法
  3)良いプレゼンの条件・対象者の把握分析
      ①時間の制約理解・進め方
      ②ツールの活用方法
      ③対応力レベルの高さ
      ④事前練習の必要性
  4)相手のタイプに合わせた効果的なプレゼン手法を学ぶ
    プレゼン対象者を4つのタイプで識別する方法

6.断られにくいクロージング力
  クロージング力を高める手法を理解する
    ①テストクロージング後のクロージング
    ②未来確認法
    ③スケジュール照合法

7.プレゼン~クロージングの実践~1日の総まとめ~
  【ロープレ実習】
     1R:目的に合わせた交渉力を鍛える
   課題例:商品・サービス「性能」PRの場合
     2R:相手やシーンに強くなる
   課題例:結果に厳しい相手の場合
セミナー参加費
支払い方法
受講票とともにご請求書をお送りいたします(原則)。

セミナー開催前日までにお振込みください。
お知らせ ・費用には、消費税等・テキスト代が含まれています。
・りそな総合研究所会員企業様は、会員料金でご受講できます。
・詳細はお問い合わせください。(TEL:06-6203-9472)
  • このセミナーについて質問する
  • このセミナーに申し込み

他にもこんなセミナーがあります

セミナーチェックリストを見る

会員なら色々な特典が受けられます
 
オンラインLive社員研修
掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。
著作権は株式会社ファシオまたはその情報提供者に属します。