ビジネスに特化したクオリティの高いセミナーや研修が見つかる!
会員登録をしてセミナーに申し込むとさまざまな特典が受けられます
トップページ  インデックス検索  営業・マーケティング  営業/販売スキルアップ  営業で必ず成果を出す70のチェックポイント

開催日 2018/02/16 (金) 開催地 東京都

誰でも確実に成果を出せる営業活動のステップとは?

営業で必ず成果を出す70のチェックポイント

主催 SMBCコンサルティング株式会社 講師 野部 剛 氏 受講料 33,480円

このセミナーをチェックリストに追加する  セミナーの受付は終了しました
~自分自身の営業活動のモレに気づけば、成果は飛躍的にアップします~


営業活動は、社外で単独で行うことが多く、自分の欠点や不足している活動などについては、なかなか気づき難いものです。

本セミナーでは、誰でも必ず成果を出せる営業活動の70のポイントを伝授し、自分の営業活動に漏れや過りが無いかじっくり振り返っていただきます。ワンランク上を目指す営業担当者にぴったりのセミナーです。

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます

◎確実に成果を出せる営業活動の全体像と各ステップが理解できる
◎自分の営業活動の漏れや過りに気づき、成果が上がる行動へ変革することができる

セミナーの対象者はこんな方です

営業担当者(※特にワンランク上の成績を目指す方)
営業担当者を指導する方
  特典
開催日時 2018/02/16 (金)     10:00~ 17:00     (受付  09:30 ~ )

他の開催日・開催場所(同じ都道府県内)で探す    
申込み期間  ~ 2018/02/15
主催会社 SMBCコンサルティング株式会社
この主催会社の他の最新セミナーを見る    
定員 20名
受講料 33,480円
開講場所 ・会場名: 三井住友銀行呉服橋ビル
・住所: 〒103-0028 東京都中央区八重洲1-3-4 三井住友銀行呉服橋ビル
・交通アクセス: JR:東京駅八重洲北口より徒歩約5分 地下鉄:日本橋駅A3出口より徒歩約1分

セミナー マップ

講師
野部 剛 氏 	 講師写真

野部 剛 氏

ソフトブレーン・サービス株式会社  代表取締役 

略歴:早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。トップ営業マンとして活躍後、2000年成毛眞氏から直々のヘッドハンティングでコンサルティング会社インスパイアに入社しヘッドディレクターを務める。2005年ソフトブレーン・サービス入社、執行役員・取締役を経て、2010年7月より現職。プロセスマネジメント大学学長を兼任し、営業マーケティングに関する研修・講演は年間200回を超える。実践に裏打ちされたそのノウハウや知見は多くのマネージャーの賛同を得ている。

カリキュラム、
プログラム
1.アプローチにおける問題点と対応策
  1)事前準備と必要な顧客情報の収集は
  2)仮説の立て方
  3)ゴール(狙い、落としどころ)の設定法

2.アプローチを成功に導く3つの武器
  1)アプローチトーク お客様が思わず身を乗り出すトークと作成法
  2)アプローチツール 「これは!」と思わせるツールとは
  3)抵抗排除策 「間に合っている」など断り文句への対処策

3.アプローチで信頼関係を構築せよ
  1)共感を獲得
  2)自分の能力を示す
  3)WinーWinの関係を示す

4.ヒアリングで欠かせないポイント
  1)ニーズを深掘りせよ
  2)ゴールを明確にする
  3)BATHを聞き出す
    B:予算
    A:決定者
    T:タイミング
    H:人材

5.事例に学ぶ 新規顧客開拓アプローチ成功事例
  1)「段取り(プロセス)」を設計する (新規顧客)
  2)今ある取引関係を利用して、営業を進める (既存顧客)

6.お客様の胸に突き刺さるプレゼンをする準備
  1)まず、ニーズを再確認する
  2)ニーズの優先順位とは
  3)解決策を提案する
  4)解決策をイメージさせる事例を示す

7.お客様の疑問・疑念を払拭し、安心感を与える
  1)「そんなに上手く行くの?」などの“不審”の克服法
  2)「でも、○○ではないのでしょ?(※事実)」などの“不満”の克服法
  3)「でも、○○ではないのでしょ?(※誤解)」などの“誤解”の克服法
  4)「とりあえず今は止めておく」などの“不要・不急”の克服法

8.お客様に決断を促す3つのクロージング法
  1)商談を前進させるためのクロージング・トーク術
  2)商談の結論を導くクロージング・トーク術
  3)お客様の本気度を見極めるためのクロージング・トーク術
セミナー参加費
支払い方法
受講証・会場地図・お支払い方法等につきましては、申込受付後、開催2ケ月前までにご案内をご郵送させていただきます。
お知らせ 受講料(一名様につき)
SMBC経営懇話会特別会員 24,840円 (税込)
SMBC経営懇話会会員 29,160円 (税込)
会員以外のお客様 33,480円 (税込)

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場階数とホールは当日1F掲示板にてご確認ください

※昼食はご用意いたしません


※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
(弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
代理出席は受付いたします。
  • このセミナーについて質問する
  • このセミナーに申し込み

他にもこんなセミナーがあります

セミナーチェックリストを見る

会員なら色々な特典が受けられます
掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。
著作権は株式会社ファシオまたはその情報提供者に属します。