ビジネスに特化したクオリティの高いセミナーや研修が見つかる!
会員登録をしてセミナーに申し込むとさまざまな特典が受けられます
トップページ  インデックス検索  営業・マーケティング  営業/販売スキルアップ  【営業力強化コース】提案営業スキルアップ講座

開催日 2019/01/16 (水) 開催地 東京都

営業目標を達成するための提案力・問題解決力とは

【営業力強化コース】提案営業スキルアップ講座

主催 SMBCコンサルティング株式会社 講師 小倉 正嗣 氏 受講料 33,480円   

このセミナーをチェックリストに追加する  セミナーの受付は終了しました
~顧客分析から提案・クロージングまで、提案営業に必要なスキルを1日で習得~


提案営業とは、「営業担当者の側から価値を提起するスタイルの営業」のことであり、「お客様の問題を発見し、解決できるという提案を行う」です。提案営業という言葉が生まれて久しいものの、本当の意味で提案営業ができているケースは、まだまだ少ないようです。

この講座では、顧客分析から提案・クロージングまで、提案営業の全体像を理解し、各場面で必要な提案営業のスキルを習得します。提案力・問題解決力を向上させ、成果を高めたい方におすすめの内容です。

※本セミナーは、「営業力強化コース」のカリキュラムに設定されております

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます

◎顧客分析から提案・クロージングまで、提案営業の全体像を理解できる
◎営業目標を達成するための提案力・問題解決力が身につく

セミナーの対象者はこんな方です

法人営業の担当者
営業の部下がいる方、指導・育成担当の方
  特典
開催日時 2019/01/16 (水)     10:00~ 17:00     (受付  09:30 ~ )

他の開催日・開催場所(同じ都道府県内)で探す    
申込み期間  ~ 2019/01/15
主催会社 SMBCコンサルティング株式会社
この主催会社の他の最新セミナーを見る    
定員 20名
受講料 33,480円
開講場所 ・会場名: 三井住友銀行呉服橋ビル
・住所: 〒103-0028 東京都中央区八重洲1-3-4 三井住友銀行呉服橋ビル
・交通アクセス: JR:東京駅八重洲北口より徒歩約5分 地下鉄:日本橋駅A3出口より徒歩約1分

セミナー マップ

講師
小倉 正嗣 氏 講師写真

小倉 正嗣 氏

株式会社 リアルコネクト  代表取締役 中小企業診断士 経営管理修士(MBA) 

略歴:兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ-ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画する。複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革に対しての徹底的なコンサルティングを行っており、社長の営業面での困り事の解決にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。一方で公開セミナー、企業研修の講師も積極的に行っており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合して、いかに面白くわかりやすく伝えるかを徹底的に追求し、人気を博している。

カリキュラム、
プログラム
1.はじめに 
  1)あなたは、本当の意味での「提案営業」ができているか? 
  2)営業目標を達成するための提案力・問題解決力とは 

2.目標達成のための戦略を考える 
  1)戦略ドメインの確認 
  2)量と質と効率の議論 
  3)営業活動を数字とロジックでブレイクダウンする 
  4)目標から逆算してマーケットを据える技術 

3.顧客のニーズと困りごとへのアプローチ 
  1)問題と課題の違いを認識する 
  2)顧客の環境を営業目線で分析する 
  3)法人顧客の意思決定プロセス 
  4)企業が抱える問題の本質とパターン 
  5)問題抽出ワーク 

4.USPとモノコト変換 
  1)自社戦略シナリオの構築と強み抽出のフレームワーク 
  2)自社のUSPをつむぎ出す 
  3)商品のモノコト変換思考 
  4)コトによる問題解決のシナリオ作成 
  5)環境情報と問題をつなぎ合わせる 

5.仮説思考とヒアリング手法で提案の土台を作る 
  1)仮説思考の重要性 
  2)顧客の問題と問題解決に仮説を立てる 
  3)WEB情報から作るニーズの仮説 
  4)顧客の問題仮説と解決仮説を接着するヒアリング 

6.提案書作成のワザ 
  1)ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ 
  2)モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす 
  3)提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「USP」「実績・事例」 
  4)流れるような営業シナリオの全体像 
  5)クロージングの勘所 

7.おわりに 
  明日からの実行計画の策定 
受講者の声 「提案営業の全体像が1日で理解できた。とても分かりやすい内容だった。」
「日々業務に追われる中で、提案営業の重要性を再認識した。」
「価格面で他社と競合してしまい、契約に至らないことが多かったが、それを解決できるような考え方を学ぶことができた。」
「売上を上げる手段や考え方・営業スタイルが分からない人にとって、道しるべとなる講座だと思った。」
「資料の作り込みがとても丁寧で分かりやすい。資料だけでも価値がある。」
「いままで受けた講座の中で、一番真剣に説明してくれた講師だった。受講者に寄り添い、熱心に指導してくれたことに感謝したい。」
セミナー参加費
支払い方法
受講証・会場地図・お支払い方法等につきましては、申込受付後、開催2ケ月前までにご案内をご郵送させていただきます。
お知らせ 受講料(一名様につき)
SMBC経営懇話会特別会員  24,840円 (税込)
SMBC経営懇話会会員  29,160円 (税込)
会員以外のお客様  33,480円 (税込)

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場階数とホールは当日1F掲示板にてご確認ください

※昼食はご用意いたしません


※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
(弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
代理出席は受付いたします。
  • このセミナーについて質問する
  • このセミナーに申し込み

他にもこんなセミナーがあります

セミナーチェックリストを見る

会員なら色々な特典が受けられます
掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。
著作権は株式会社ファシオまたはその情報提供者に属します。