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開催日 2019/02/26 (火) 他1回/計2回 開催地 東京都

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~5つの力を通して、ニーズを把握し提案する ~

BtoB若手営業のための「考える力」向上セミナー 【東京開催】

主催 一般社団法人日本能率協会 講師 濱田 由朗 氏 受講料 112,320円   

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BtoB商材を扱う企業で働く若手営業担当者向けのセミナーです。

①ニーズヒアリング力
②ニーズ要約力
③ニーズ深耕力
④代替案発想力
⑤効果的提案力

の5つを通して、「考える力」の強化を重点としています。
上記に通ずるのはロジカルシンキング、クリエイティブシンキング発想です。
5つの「考える力」を個人ワーク・グループワークといった演習を中心に実践的に学びます。

下記のような課題を持っている営業担当者やよりロジカルシンキング、クリエイティブシンキング力を養いたい方のご参加を推奨しています。
・ 顧客訪問する前にニーズの仮説を考えて望みたい
・ 顧客との打ち合わせ内容を上司に要を得て説明したい
・ 顕在化されているニーズを鵜呑みにするのではなく、真意を探りたい
・ ありきたりな提案ではなく、多角的に提案したい
・ 顧客の状況や意向に応じて最適案を提案したい

セミナーの対象者はこんな方です

若手の営業担当者、BtoB商材を扱う企業で働く営業パーソン
開催日時 2019/02/26 (火)     10:00~ 17:00    
2019/02/27 (水)     10:00~ 17:00    

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申込み期間  ~ 2019/02/19
主催会社 一般社団法人日本能率協会
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定員 20名
受講料 112,320円
開講場所 ・会場名: 日本能率協会・研修室(東京・港区)
・住所: 〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 日本能率協会ビル
・交通アクセス: 日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分 都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
講師
濱田 由朗  氏 講師写真

濱田 由朗 氏

株式会社HIM(エイチ・アイ・エム)代表取締役 / 国立静岡大学 非常勤講師

1957年北海道生まれ。国立広島大学教育学部付属福山高校、慶応義塾大学工学部管理工学科、同大学院工学研究科(管理工学専攻)修了後、日本能率協会コンサルティングで6年間、国際戦略コンサルティング会社A.T.カーニーの東京事務所、シカゴ本社で9年間コンサルティング活動後、独立し、有限会社浜田経営事務所(Hamada Institute of Management)を設立、代表取締役に就任する。

カリキュラム、
プログラム
1日目 10:00~17:00

☆ オリエンテーション

1. B to B営業の考え方
 ・ B to B営業の目指すもの
 ・ B to B営業の基礎知識とスキル

2. B to B(ソリューション)営業「考える力」の基礎スキル
 ・ 問題解決の基礎スキル
  -回復型問題と向上型問題 ~ソリューションプロセス認識小演習~
 ・ ロジカルシンキング基礎スキル
  -帰納的発想と演繹的発想 ~MECE発想小演習~

3.「ニーズヒアリング力」の強化 ~お客様の顕在化しているニーズ、課題のヒアリング~
 ・ 仮説立案の考え方 -ロジカルシンキング発想 
               -クリエイティブシンキング発想での補完
 ・ ヒアリング準備(ロジックツリー)演習
    ~個人、グループ、全体討議、講評~

4.「ニーズ要約力」の強化 ~ヒアリング情報のまとめ方~
 ・ 人にも伝えやすいまとめ方
  -帰納的まとめと演繹的まとめの使い分け
 ・ ヒアリング結果まとめ演習 ~個人、グループ、全体討議、講評~


2日目 10:00~17:00

☆ 前日の復習

5.「ニーズ深耕力」の強化
 ~顕在化しているニーズ、課題の本質把握~
 ・ 課題展開と俯瞰の重要性 -目的・手段の How Tree
 ・ ニーズの本質把握演習 ~個人、グループ演習、全体討議、講評~

6.「代替案発想力」の強化
 ~思い込みに囚われない、多角的代替案の創出~
 ・ 代替案創出の考え方
 ・ 代替案創出演習 ~個人、グループ演習、全体討議、講評~

7.「効果的提案力」の強化
 ~代替案を優先順位付けし、最適案を効果的に提案~
 ・ お客様の顕在化ニーズだけでなく、潜在的ニーズを探索
 -先行成功事例、他業界・海外成功事例による仮説立案
 ・ お客様の現在の状況、意向に応じて優先順位付け
 ・ お客様の期待を上回る提案でリピート獲得
 ・ 攻略策検討演習 ~個人、グループ演習、全体討議、講評~

8. まとめ


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。
特典 食事付 食事付 
お知らせ 参加費(税抜)
通常参加料 104,000円/1名

・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

・参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

・開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。
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