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開催日 2020/10/16 (金) 開催地 東京都

  • 食事

顧客の課題解決をし、利益を創出する

提案営業力強化セミナー

主催 一般社団法人日本能率協会 講師 水島 温夫 氏 &nbs... 受講料 70,400円   

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提案営業は事業の高付加価値化のために必須であり、営業部門の最大の課題です。
顧客の問題解決に向けて営業の現場では頑張っていますが、その多くは個別対応で手間暇がかかる割には利益に直結していません。

また、営業マンの個人プレーに依存しているケースが多く、組織パワーの活用も不十分です。

本セミナーでは、提案営業を「事業戦略」、「顧客価値」、「事業性」、「営業行動モデル」の4つの視点で整理し、
  ①対応型から提案型営業への転換
  ②利益につながる提案営業の在り方
  ③そのための営業マン行動の差別化 について学びます。

これまでとは異なるステップアップした提案営業へと脱皮するはずです。

セミナーの対象者はこんな方です

・営業担当幹部、営業マネジャー、リーダー、中堅社員の方々
・営業企画部門、経営計画部門に所属の方々
・営業部門の「働き方改革」を担当されている方々
開催日時 2020/10/16 (金)     10:00~ 17:00    

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申込み期間  ~ 2020/10/09
主催会社 一般社団法人日本能率協会
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定員 20名
受講料 70,400円
開講場所 ・会場名: 日本能率協会・研修室(東京・港区)
・住所: 〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 日本能率協会ビル
・交通アクセス: 日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分 都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分

セミナー マップ

講師
水島 温夫 氏 講師写真

水島 温夫 氏

講師
フィフティー・アワーズ 代表取締役 主席研究員

慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。

石川島播磨重工業株式会社を経て、株式会社三菱総合研究所に入社。国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、現在、フィフティー・アワーズ代表取締役。製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。

澤井 弘昌 氏 講師写真

澤井 弘昌 氏

グループ演習ファシリテーター

元旭硝子株式会社にてBtoB営業に長年従事。ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。

カリキュラム、
プログラム
こんな課題をお持ちの方にお勧めします

・提案営業力を強化したいが、どのようなアプローチをしたらよいかわからない
・どのような提案を、どのようなやり方で提案すればよいのかわからない
・毎日、毎月目の前のお客様、課題の対応に追われる中で、一度しっかり考えたい
・提案企画書をつくるのに手間暇がかかる。その割には成果が出ない
・取引のネット化が進む中で、営業マン本来の価値創造として提案営業力を高めたい


特徴
提案営業が事業の高付加価値化のキーワードとして叫ばれています。
しかし、実際は簡単ではありません。営業を担う方々へ提案営業力のパワーアップの方法として
  ①「顧客から見た価値」での提案企画
  ② 高収益化に結び付ける提案営業のプロセス を具体的に分かりやすく1日で学び、理解するセミナーです。


プログラム

1日 10:00~17:00

1なぜ、提案営業が必要なのか
「事業戦略」視点
  ①事業戦略としての提案営業
  ②提案営業を実践している優良企業の事例
  受講生が得るもの
    自社の事業戦略を顧客視点に置き換えて理解する。
    さらに、自社にとっての営業のポイントを理解する。

2どうすれば、顧客企業は他社でなく当社を選び、買うのか
「顧客価値」視点
  ①営業マンが提供する9つの「顧客から見た価値」
  ②提案の質と量の高め方
  受講生が得るもの
    9つの「顧客から見た価値」の内容とポイント。
    顧客に受け入れられる提案であるための条件を理解する。
  グループ討議
    提案営業の現状と課題

3どうすれば、儲かるのか
「事業性」視点
  ①個別フルオーダーメイドからイージーオーダー型での水平展開
  ②利益の源泉としての先取り提案の方法
  受講生が得るもの
    提案営業における効率化のポイント。
    高価格化のポイント。

4どう、行動すればよいのか
「営業行動モデル」視点
  ①提案営業の行動ステップの共有化
  ②営業行動の選択と集中の実施
  受講生が得るもの
    無駄な行動の削減と、効率的なルーティーン行動の内容について理解する。
  グループ討議
    提案型行動モデルの設計


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。
特典 食事付 食事付 
お知らせ 参加費(税抜)
通常参加料 64,000円/1名

・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

・参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

※開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。
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