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開催日 2020/10/20 (火) 開催地 東京都

  • 食事

~展示会で確実に成果を上げる3つの鉄則~

展示会での営業力向上セミナー

主催 一般社団法人日本能率協会 講師 清永 健一 氏 受講料 70,400円   

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新規顧客獲得の大きな機会である展示会。
しかしただ出展するだけでコストばかり掛かってしまい、思うように成果に繋がらない…という悩みの声が多くあります。

今回のセミナーでは、来場者に対してどのようにアプローチし、成約に繋げるか、という展示会を成功させるノウハウを身につけ、売上アップを目指します。

成果に直結する出展コンセプトの立案方法、来場者の足を止めるブースキャッチコピーのつくり方や自然と購入を促す対話時のテクニックなど多くの出展者が悩む課題を解決します。

成功事例を交えながら、展示会を有効なビジネスの場として活用することを目的としたセミナーです。

セミナーの対象者はこんな方です

・展示会でより一層成果を上げたい展示会責任者の方
・展示会でブース対応を行う営業部門、マーケティング部門の方
開催日時 2020/10/20 (火)     10:00~ 17:00    

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申込み期間  ~ 2020/10/13
主催会社 一般社団法人日本能率協会
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定員 20名
受講料 70,400円
開講場所 ・会場名: 日本能率協会・研修室(東京・港区)
・住所: 〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 日本能率協会ビル
・交通アクセス: 日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分 都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分

セミナー マップ

講師
清永 健一 氏 講師写真

清永 健一 氏

株式会社展示会営業マーケティング 代表取締役社長
(旧:株式会社ピュア・コンサルティング)

大学卒業後、リクルート映像、ジェイコムウエストで一貫して営業に携わり、営業に展示会を活用することで全社の数字の75%をひとりであげるなど7年連続圧倒的トップになる。メガバンク系コンサルティング会社で展示会営業の手法に磨きをかけた後、独立系コンサルティング会社にて「ゲーム化メソッド」を開発し、展示会営業の手法を独自に進化させる。現在までに1,000社以上の企業への営業力強化コンサルティングを行い、経営者や営業パーソンから「自社の営業を根本から考え直す目から鱗の内容だ!」と圧倒的な支持を受ける。

カリキュラム、
プログラム
1日 10:00~17:00

1.新規顧客が押し寄せる、展示会での営業の考え方
  1)決裁者に簡単に出会える特別な空間こそが「展示会場」
  2)展示会で成果を上げられない3つの理由
  グループワーク
  3)短期間で売上を右肩上がりに変えた5社が行ったこと

2.展示会の事前準備を完璧にする
  1)目標に対して、必ず事前にやっておくべき準備とは?
  2)展示会で絶対に整えるべき4つの条件
  3)成功を決定づける出展コンセプトと言う発想
  個人ワーク

3.展示会当日の来場者の心を捉える、あの手この手
  1)展示会はたった3秒の攻防!「なぜかつい立ち寄ってしまった」その裏側
  2)あと一歩を釣り上げる・・・3.5mの壁を突破せよ!
  グループワーク
  3)来場者の心を捉える演出とは?展示会は〇〇をゴールにする

4.引き合いから取引開始につなげる展示会後のフォロー
  1)展示会で獲得した名刺に必死でアポを取るのは愚の骨頂
  2)フォロー面談で失敗しないポイント
  3)先方の課題・問題を明確にする3つの質問とは?
  ロールプレイ


受講者には
「最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術」を配布します。


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。
特典 食事付 食事付 
受講者の声 ・非常に実践的な内容でした
・すぐに展示会で活用できそうなアイデアがつまっています
・正解はない世界だが、ヒントに満ちたことを教えてもらえる
お知らせ 参加費(税抜)
通常参加料 64,000円/1名

・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

・参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

※開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。
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