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開催日 2020/10/22 (木) 他1回/計2回 開催地 愛知県

  • 食事

「顧客の徹底理解」にもとづく有効な提案手法を学ぶ

提案営業スキル向上セミナー 【名古屋開催】

主催 一般社団法人日本能率協会 講師 前原 芳雄 氏 受講料 114,400円   

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著しく変わる昨今の経営環境の中で、業績目標を達成するための営業の役割は大きく変化しています。

これからの営業に求められる価値は、徹底的な顧客理解に基づく顧客の課題解決を提供し続ける思考方法と行動、すなわち「提案営業」ができることです。

しかし、この「提案営業」について、必要性は理解しつつも具体的な「やり方」については社内で確立されておらず、実践が進んでいないのが営業組織の実態ではないでしょうか?

本コースでは、自社に持ち帰りすぐに実践できる、提案営業の体系的なプロセス・アクションを学んでいただくことで、顧客視点・課題解決視点での提案スキルを備えた営業担当者を育成します。

セミナーの対象者はこんな方です

・営業部門担当者( 営業経験3~10年程度)
・提案営業力を向上させたいと考えている方々


※これまでの営業スタイルを変えたいと考える方々に多くご参加いただいています。
開催日時 2020/10/22 (木)     10:00~ 17:00    
2020/10/23 (金)     10:00~ 17:00    

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申込み期間  ~ 2020/10/15
主催会社 一般社団法人日本能率協会
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定員 30名
受講料 114,400円
開講場所 ・会場名: 日本能率協会・研修室(名古屋市・中村区)
・住所: 〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
・交通アクセス: JR名古屋駅 広小路口徒歩7分 名鉄名古屋駅 より徒歩5分 ミヤコ地下街4番出口すぐ前

セミナー マップ

講師
前原 芳雄 氏 講師写真

前原 芳雄 氏

(株)日本能率協会コンサルティング
CS・マーケティング/セールス革新センター シニア・コンサルタント

大手百貨店の営業企画部門を経て、㈱日本能率協会コンサルティング入社。
営業改革、業務改革をコアテーマに、コンサルティング・研修に取組んでいる。
フィルムメーカー、医療機器メーカー、ペットフード商社など多岐にわたる企業に対し、営業マネジメント改革や営業戦略構築支援のコンサルティング実績を持つ。

カリキュラム、
プログラム
セミナーの特長とゴール

●提案営業のプロセスで最も重要な以下のアクションを学んでいただきます。
①「ターゲット顧客の徹底理解」
②「成功する提案ストーリーづくり」
③「イベントの仕掛け・プレゼンテーション」

●ケース演習により、「顧客分析」など、実際の手法を疑似体験できます。


プログラム

1日目  10:00~17:00

【1】 提案営業の基本の確認

【2】 自分の強化ポイントを押さえる
[演習]

【3】 ターゲッティングとターゲット顧客を徹底理解するための情報収集のすすめ方

【4】 顧客の課題の整理・分析の仕方

【5】 顧客情報の読み取りと課題仮説づくり
[演習]

【6】 まとめ


2日目  10:00~17:00

【7】 顧客の意思決定構造とキーパーソンの整理・分析の仕方

【8】 顧客の意思決定構造とキーパーソンの明確化
[演習]

【9】 成功する提案ストーリー(課題解決のためのストーリーとキーパーソン攻略のためのストーリー)の作り方

【10】 提案ストーリーづくり
[演習]

【11】 プレゼンテーション & まとめ


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。
特典 食事付 食事付 
お知らせ 参加費(税抜)
通常参加料  104,000円/1名

・参加料にはテキスト(資料)費、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

・5名に満たない場合は延期する場合がございます。

※開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。
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