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開催日 2017/06/06 (火) 開催地 東京都

  • 飲み物

~現場の求めるサポートと競合メーカーとの差別化~

家電量販への 営業強化

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 堀田 泰希 受講料 39,900円

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ヤマダ、ビック、エディオン、ヨドバシ、ケーズ、ノジマ、上新・・・上位6社で売上高は5兆強の国内家電業界。
ピークを越えて頭打ちと言えども、週末は高い集客力があり、ファミリー層の顧客を多く抱える、ポテンシャルの高い業態とも言えます。そんな家電量販業界は、独特の商慣習と各企業のクセの強さが特長のひとつとも言えます。また、店舗の裁量や接客販売など、「ヒト」によって成果が大きく左右する業界でもあるため、メーカーのサポートの影響力も大きいと言えます。
この家電業界に対して、サプライヤーとしてどのような営業活動を行っていくべきなのか?店舗に対するサポートはどうしたらよいのか?競合メーカーと差別化するためにはどうすべきなのか?家電量販業界での長い実務経験を持ち、コンサルタントとしても複数の家電量販企業やメーカーを指導する堀田泰希講師をお招きし、メーカーの営業強化に向けた示唆を講演いただきます。
開催日時 2017/06/06 (火)     13:00~ 17:00     (受付  12:30 ~ )

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申込み期間 2017/04/06  ~ 2017/06/05
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 39,900円 (テキスト代、飲料代を含みます)
開講場所 ・会場名: マーケティング研究協会 セミナールーム
・住所: 〒162-0814 東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階
・交通アクセス: 飯田橋駅徒歩10分

セミナー マップ

講師
堀田 泰希 講師写真

堀田 泰希

堀田経営コンサルティング事務所 代表

略歴
1962年生まれ。大手家電量販店にて、店長(副部長職)として、長年、家電販売最前線での経験を積む。現在は、その経験を活かし、家電流通業界に特化したコンサルティングや教育研修にて、小売とメーカーの双方へ対する調査・コンサルティング・教育等で活躍中。 現場の生の情報を豊富に掴んでおり、その示唆は的確。

カリキュラム、
プログラム
【セミナー概要】

1)家電量販の現在地

 ・店舗事業の現状と各社の戦略を探る!
 ・EC事業の現状と各社の戦略を探る!
 ・各社の日用品、医薬品への取組と課題を探る!
 ・その他、関連事業の現状と各社の戦略を探る!
 ・地域別の勢力動向と販売戦略の特長
 ・他業態の販売実態と影響(イオン、ドンキ、カインズ、ニトリなど)


2)メーカー営業のあるべき姿とは?

 ・本部営業と店舗営業の役割と責任
 ・本部で決まること、店舗で決めること、の相互理解と徹底力
 ・配荷決定の先の販売までの長いプロセスのフォロー
 ・家電メーカーとその他、メーカーの決定的な違いとは?

3)今求められている売場づくりとメーカーのサポート

 ・“蔦屋家電“が与えた業界への影響と現状
 ・全店導入の統一されたメーカー販促物の強みと弱み
 ・家電量販特有のインストアマーチャンダイジングとは?
 ・体感、体験を促進するデモ機展開の工夫とVMD
 ・競合製品との比較で差をつける陳列、演出の工夫


4)接客販売で差をつけるメーカー営業のサポート

 ・社員販売とヘルパー販売!都度の方針転換への対応。
 ・本部推奨、拡売指定に導入時の店舗へのサポートのあり方
 ・他社がキャンペーンを張っているタイミングでの店舗での積み上げ方
 ・商品教育、販売啓蒙、接客手法・・・ 今、店舗が求めている教育は?


5)現場の本音こそヒントあり。求められるメーカーのサポートとは?

 ・店長の声、フロア長の声、スタッフの声・・・
 ・店舗に好かれるメーカーの共通点とは?
特典 飲み物付き 飲み物付き 
コンセプト図 セミナー コンセプト

セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)受講証、会場地図、請求書(振込先記載)は郵送にてお送りいたします

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みいただくか、当日お支払いください

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、 マーケティング研究協会まで御連絡ください

4)当日は、受講証とお名刺を2枚ご持参の上、会場受付にお越しください





■ご注意

 参加の取り消しは、開催前日(土日祝を除く)の正午までに必ず、 お電話にて御連絡ください。

 それ以降の取り消しにつきましては、講義資料を送付の上、ご参加の代わりとさせていただきます。





■2012年11月26日より事務所が移転しました。



162-0814

東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階

Tel:03-5227-5711

Fax:03-5227-5712
お知らせ 本セミナーは企業内研修としても実施が可能です。
御社のニーズ、課題点をお聞きし、より実践的な研修にカスタマイズいたします。お気軽にお問合せください。
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