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開催日 2018/10/22 (月) 開催地 東京都

  • 飲み物

データから消費者心理を読み解き、有効に活用する

新規ユーザー・リピート顧客を獲得する!! ポイントカードの販促と購買心理セミナー

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 中川 宏道 受講料 41,000円   

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■本セミナーの解説のポイント

・ 消費者の行動を「購買心理」の面から解説
・ 実際の小売業のデータを分析した結果をもとに解説
・ 商品の価格帯別、ターゲット別、目的別に有効性を解説
・ メーカー、卸、小売業それぞれの視点で活用のヒントを解説
 お知らせ
開催日時 2018/10/22 (月)     13:30~ 17:30     (受付  13:00 ~ )

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申込み期間 2018/08/28  ~ 2018/10/21
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 41,000円 (テキスト代、・飲料代を含みます)
開講場所 ・会場名: マーケティング研究協会セミナールーム
・住所: 〒162-0814 東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階
・交通アクセス: 

セミナー マップ

講師
中川 宏道 講師写真

中川 宏道

名城大学経営学部国際経営学科准教授
日本商業学会理事

略歴
2000年(株)CSKネットワークシステムズ(現SCSK(株))入社。2005年(剤)流通経済研究所入所。2011年4月中村学園大学流通科学部講師、准教授を経て、2018年4月名城大学経営学部准教授。研究および教鞭を執る一方で、メーカー、小売業向けの研修なども精力的に実施している。
■主な発表論文 ・ポイント付与と値引きはどちらが効果的か? ・ポイントと現金の支払いに関する知覚コスト ・スーパーマーケットにおけるポイントカードの知覚価値とその要因 ・オンライン販売におけるロイヤルティ・プログラムの効果:リアル店舗との比較

カリキュラム、
プログラム
【セミナー概要】

1.ポイント販促の概要理解

  1)なぜ、ポイント販促が重要か?
  2)小売業のポイントカードの分類と特徴~主要GMS・SM一覧から
      線形型/非線形型、連続型/非連続型、単純型/複雑型など
  3)小売業単独カードと提携カードの違い~マツキヨとTカードなど
  4)2,700人に聞いた、ポイントカードへの満足ポイント
      ①カードは提携があったほうが良い?悪い?
      ②交換プレゼントは嬉しい?うれしくない?
      ③クレジット機能があると、使う?使わない?  など
  5)ポイントカードに対する購買心理


2.リアル店舗とネット店舗におけるポイントカードの効果の違い


3.購買心理からひも解く、同じ販促費用の「効果的活用」

  1)消費者の「ベネフィット水準」から考える(ポイントか、値引きか)
  2)「50ポイント付与 vs 50円引き」 有効性の違い
      ・商品の価格帯による違い
      ・新商品、リニューアル品を売り出す際に有効な方法
  3)要注意!! 効果を相殺してしまうポイント販促


4.商圏・ターゲット・目的別 ポイント販促の「効果的活用」

  1)ポイントデーと値引きデー、それぞれ、「誰が」一番反応するか
  2)チラシの効果が低い場合、ポイントはどこまで機能しているのか?
  3)ポイント販促を使って、顧客を囲い込むためには


5.ブランドを「安くしない」ポイント販促の活用方法

  1)ブランドスイッチを起こすためのポイント販促の方法「いくらなら買うか」
  【ケーススタディ】 ポイント販促でブランドを棄損してしまった事例


6.プレイヤー別(メーカー・卸・小売業)ポイントカード・販促活用のヒント

  1)アプリやチラシでポイント販促の効果を高める仕掛けづくり
  2)ポイントは使わせないと、使ってもらえない
  3)効果が薄いポイント販促も存在する~どう見極めるか
特典 飲み物付き 飲み物付き 
コンセプト図 セミナー コンセプト

セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)受講証、会場地図、請求書(振込先記載)は郵送にてお送りいたします

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みいただくか、当日お支払いください

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、 マーケティング研究協会まで御連絡ください

4)当日は、受講証とお名刺を2枚ご持参の上、会場受付にお越しください





■ご注意

 参加の取り消しは、開催前日(土日祝を除く)の正午までに必ず、 お電話にて御連絡ください。

 それ以降の取り消しにつきましては、講義資料を送付の上、ご参加の代わりとさせていただきます。





■2012年11月26日より事務所が移転しました。



162-0814

東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階

Tel:03-5227-5711

Fax:03-5227-5712
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