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開催日 2019/08/05 (月) 開催地 東京都

  • 飲み物

「中国・ASEANディストリビューターの発掘選定/契約交渉/管理育成」講座

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 森辺 一樹 受講料 41,000円   

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食品/飲料/菓子/日用品などの消費財メーカーの海外事業部門・経営企画部門の管理者及び、実務者向けセミナーです。
中国・ASEAN市場におけるディストリビューターの発掘や選定方法から、契約交渉、管理育成のノウハウまでを、具体的な事例を交えながら詳しく解説いたします。今後、販売チャネルを構築する企業は勿論、既に現地代理店はいるが、なかなかその成果に満足していない方にとっても、大変有益な内容となっております。
質疑応答にも十分に時間を取り、様々なお客様のケースに合わせて具体的且つ、実践的に解説いたします。
開催日時 2019/08/05 (月)     13:30~ 17:30     (受付  13:00 ~ )

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申込み期間 2019/06/11  ~ 2019/08/04
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 41,000円 (テキスト代、飲料代を含みます)
開講場所 ・会場名: マーケティング研究協会 セミナールーム
・住所: 〒162-0814 東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階
・交通アクセス: 飯田橋駅徒歩10分

セミナー マップ

講師
森辺 一樹 講師写真

森辺 一樹

スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表
略歴
海外販路構築のスペシャリスト。10年以上にわたり1000社以上の海外展開の支援実績を持つ。上場企業4000社の約半数との取引実績。アジア新興国市場の販路構築 / グローバル・マーケティングが専門。海外市場開拓コンサルタントの第一人者として、新聞・テレビ等各種 メディアでも活躍中。

カリキュラム、
プログラム
セミナー概要


第1章 中国・ASEAN市場における日系消費財メーカーの課題

 ・シェアを伸ばすには、「商品」より「チャネル」
 ・「良いモノ」の定義を変える
 ・失敗する4Pと成功する4Pの違い
 ・先進グローバル企業の3つのKSF(主要成功要因)
 ・自己診断と競争力の可視化の重要性


第2章 正しいディストリビューターの発掘選定の方法

 ・ディストリビューターの選定で成功可否の5割は決まる
 ・ディストリビューターは「出会い」で決めると失敗する
 ・成功確率を劇的に上げるディストリビューターの発掘、絞り込み方法とは
 ・ダメなディストリビューターとは、何年やってもダメ
 ・ディストリビューターは、「スキル」以上に「マインド」


第3章 正しいディストリビューターとの契約交渉の方法

 ・ディストリビューターとの契約は、「守り」よりも、「攻め」が重要
 ・「独占契約」と「非独占契約」の効果的な活用方法
 ・緩い契約で、高い効果を期待するのは間違い
 ・契約時に戦略をどれだけすり合わせできるかで管理育成の手間が変わる
 ・「どの小売で、どのくらい売るのか」、契約時にKPIを明確にする


第4章 正しいディストリビューターの管理育成の方法

 ・ディストリビューターの管理育成で残りの5割が決まる
 ・「売ることを任せる」では、必ず売上は一定で止まる
 ・ディストリビューターは、見せたい小売にしかメーカーを連れて行かない
 ・現場を知らなければ、ディストリビューターの言い成りになるしかない
 ・出張ベースの管理育成には限界がある


第5章 オープン・チャネル・イノベーションという考え方

 ・日本企業に残された時間は僅かしかない
 ・全てを自前でやっていては到底間に合わない
 ・現状の差を埋めない限り、今、この瞬間も競合との差は開いている
 ・「オープン・チャネル・イノベーション」で日本企業はどう変わる
 ・早期に差を埋めるための「差別化」すべきことと「共有化」すべきこと


第6章 まとめと質疑応答



特典 飲み物付き 飲み物付き 
コンセプト図 セミナー コンセプト

セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)受講証、会場地図、請求書(振込先記載)は郵送にてお送りいたします

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みいただくか、当日お支払いください

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、 マーケティング研究協会まで御連絡ください

4)当日は、受講証とお名刺を2枚ご持参の上、会場受付にお越しください





■ご注意

 参加の取り消しは、開催前日(土日祝を除く)の正午までに必ず、 お電話にて御連絡ください。

 それ以降の取り消しにつきましては、講義資料を送付の上、ご参加の代わりとさせていただきます。





■2012年11月26日より事務所が移転しました。



162-0814

東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階

Tel:03-5227-5711

Fax:03-5227-5712
お知らせ ◆個別のご相談も承ります◆

本セミナーは企業内研修としてのご提供もしております。また、個別の取り組みに対する、代理店の発掘や交渉の代行・支援なども可能です。是非お気軽にお問合せ、ご相談ください。
マーケティング研究協会(03-5227-5711)
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