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開催日 2020/09/30 (水) 開催地 東京都

【若手営業のための!】相手のマインドシェアを高める

会えなくても出来る「提案営業の進め方」【WEBセミナー】

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 岩城 徹也 受講料 35,000円   

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Web商談・テレワークで成果を出すための知識取得・スキル習得
コロナ禍により客先訪問による対面営業が難しくなりました。 対応としてはWEB商談ばかりではなく、電話やメールも含めた"非対面"によるコミュニケーション手法の営業場面が増えたという方も多いのではないでしょうか。 一方で「対面できないので情報が取りにくくなった」、「関係構築や提案の機会が減った」というような課題も表出しています。 そのような課題をいかに解決するのか、経験談も踏まえ手法を演習を交え体得します。

■このようなお悩みはございませんか?
 ・Web商談ではうまく営業ができていない
 →会えなくても"提案営業"はやり方次第で可能です!
 ・対面のように話すことができずスピード感がなくなった
 → 対面できない"ならでは"の対応策で差別化をしましょう

  特典
開催日時 2020/09/30 (水)     13:00~ 17:00     (受付  13:00 ~ )

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申込み期間 2020/08/17  ~ 2020/09/25
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 35,000円 (1名様のご料金となります。)
開講場所 ・会場名: ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
・住所: 〒162-0814 東京都新宿区より配信 
・交通アクセス: 
講師
岩城 徹也 講師写真

岩城 徹也

所属
セルファクト株式会社代表取締役

略歴
大日本印刷(株)の法人営業担当を経て1990年、DHL Japanに転じ、法人営業、開拓営業を担当。大手を含む数多くの顧客開拓の実績を認められ営業マネージャーに昇格。その後TNT Expressに移り営業マネージャー兼トレーニングマネージャーとして全国各地で活動する外勤営業や電話営業部隊の統括と育成・指導に奔走する。
2012年にセルファクト(株)を立ち上げ代表取締役に就任。心理学やコーチングの考えを営業現場に活かした実践的な指導に定評が有る。 エグゼクティブ・コーチ、NLPマスタープラクティショナー、産業カウンセラーとしても活躍しながら、著書「タフな商談を必ず勝ち取る『外資系の交渉術』思いどおりの結果を得る6つのメソッド」(こう書房)等の執筆も手掛ける。

カリキュラム、
プログラム
【セミナー概要】

1. 会えない顧客へ営業はできるのか

・「会う理由」と「会えない弊害」とは
・会えない相手との関係構築、どうする


2.会えない顧客へのアプローチテクニック

・相手に話したいと思わせる「情報の使い方」
・会えない相手の状況把握・情報収集のワンポイント
・アクションを誘発する仕掛けの作り方


3.会えなくても出来る提案営業の進め方

・STEP0 会わずにニーズを探るアプローチ
・STEP1 顧客心理を押さえ話しやすい関係を築く
・STEP2 質問の使い分けでニーズを把握する
・STEP3 決裁を通すためのストーリーを描く


4. 実践!会わなくても信頼を掴むコミュニケーション法

【グループワーク・ペアワーク】
・会えない相手とのコミュニケーションの基本実践
・自社商品・サービスを魅力的に伝える話し方
・WEBやメールでの効果的な伝え方・聞き方
・潜在ニーズに“気づかせる”4つの質問


5. まとめ

・対面できない“ならでは”で競合と差別化するために
・質疑応答


セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)ご請求書はメール添付にてお送り致します

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、 マーケティング研究協会までご連絡ください





■ご注意

 参加の取り消しは、必ず、 お電話にて御連絡ください。

 開催⽇の1週間前を⽬安に弊社よりテキストを発送致します。

 それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承ください

 ご都合が悪くなられた場合は、代理の⽅がご受講くださるようお願い致します
お知らせ ご受講に関して

●本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。
 PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
 (開催に際し、アプリケーションはセキュリティアップ済のものを使用いたします。)

本セミナーではZoomミーティングのブレイクアウトルーム機能を体験をする場面がございます。 受講者さまの顔や音声が出ますことを予めご了承の上、お申込みください。


●お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。

●質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。

●セミナー開催時の録⾳・撮影はご遠慮ください。

●業種によってはお申込みをお断りする場合もございます。予めご了承ください
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