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開催日 2020/10/08 (木) 開催地 東京都

LIVE WEBセミナー

バイヤーに共感され、店頭実現させる!提案ストーリーのつくり方

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 谷 雅之 受講料 42,000円   

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提案が「製品・施策案内」で終わっていませんか!?

バイヤーにご提案する際、提案書や商談内容が製品や施策の案内や説明で終わっていないでしょうか?提案ストーリーづくりの「基本のキ」を習得し、ご自身の提案書のブラッシュアップを目指します!

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます

【セミナーで学べること】
1.コロナ禍で重要性を増している、 "提案書"のベースが理解出来ます!
2.営業活動に必要とされている視点を"活動チェックリスト"で整理できます!
3.提案書のテンプレートを進呈いたしますので、すぐに活用できます!

セミナーの対象者はこんな方です

【思い当たる事がひとつでもあれば、是非ご参加ください!】 
  ・提案書づくりや提案内容を組み立てるのに時間が掛かっている方
  ・オンライン商談で、時間切れになったり、うまく伝えることが難しいと感じている方
  ・会社から提供される提案書の雛形をそのまま商談に持参するケースが多い方
  ・提案書は前任者から引き継がれたものを何となく活用している方   ・社内で講師をやる立場だが、属人的なスキルで体系的におさえられているか不安がある方
  ・小売業への営業活動の「いろは」を学びたい方



  特典
開催日時 2020/10/08 (木)     13:00~ 17:00     (受付  13:00 ~ )

他の開催日・開催場所(同じ都道府県内)で探す    
申込み期間 2020/08/31  ~ 2020/10/06
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 42,000円 (1名様のご料金となります。)
開講場所 ・会場名: ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
・住所: 〒105-0012 東京都港区芝大門から配信 
・交通アクセス: 
講師
谷 雅之 講師写真

谷 雅之


所属
株式会社マーケティング研究協会
トレードマーケティング部 顧問

略歴
大学卒業後、ライオン株式会社に入社。
営業部門12年、マーケティング部門8年を経て、全社ビジネスモデル革新プロジェクトに参画。
営業スタイル革新にあたり、新たな営業支援機能の必要性を当時の経営陣に直接提案し新部署設立に成功。POSデータをはじめとしたデータベースセリングの型をつくり、全社的な定着を推進。 現在はこれまでの豊富な経験を活かし、消費財メーカーを中心に営業力強化のコンサルティングやトレーニングを数多く手掛けている。 (一財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

カリキュラム、
プログラム
【セミナー概要】

1.提案のイマを振り返る。不足している視点は無い?

 ・小売環境の変化と小売業の生き残り策
 ・デジタルメディアの強化と対応
 ・”来店頻度”に注目した戦略づくり
 ・コロナ禍で増す、提案書の重要性


2.”提案”とは何をすることなのか?改めて考えてみる

 ・”提案”と”商談”の違いから整理する
 ・”カネの話”に寄らないようにするには?
 ・POS実績を最大化させることが最大の使命
 ・小売業がメーカー営業に期待していることは?
  【ワークショップ】
   営業スタイルのセルフチェックシート


3.提案ストーリーづくりの「基本のキ」

 ・本社やマーケが出した資料だけで内容は足りているか? 
 ・営業活動を3つのステップに分ける
 1)【提案に必要な情報収集編】
    提案の切り口を見つけるための情報収集とは?
 2)【提案準備編】
    小売業が興味を持つ課題・目標設定か?
 3)【解決手段編】
    実現可能で”やってみたい”と思わせられるか?


4.ストーリーを提案書に落とし込む

 ・バイヤーに受け入れてもらいやすいページ構成は?
 ・”インパクト”と”期待感”を持たせて、”シンプル”に
 ・提案書テンプレートの活用
  【ワークショップ】
   提案ストーリーを考えてみる
セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)ご請求書はメール添付にてお送り致します

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、 マーケティング研究協会までご連絡ください





■ご注意

 参加の取り消しは、必ず、 お電話にて御連絡ください。

 開催⽇の1週間前を⽬安に弊社よりテキストを発送致します。

 それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承ください

 ご都合が悪くなられた場合は、代理の⽅がご受講くださるようお願い致します
お知らせ ご受講に関して

●本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。
 PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
 (開催に際し、アプリケーションはセキュリティアップ済のものを使用いたします。)

●お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。

●セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。

●セミナー開催時の録⾳・撮影はご遠慮ください。

●業種によってはお申込みをお断りする場合もございます。予めご了承ください

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