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開催日 2020/11/12 (木) 開催地 WEB配信型ライブセミナー

顧客・代理店と会えない今だからこそ!

【生産財・産業材メーカー向け】経営数字の見方・使い方講座

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 土居 寛二 受講料 44,000円   

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IR・財務諸表から情報や提案ポイントを得る

業界に限らず営業活動において、客先訪問による対面営業ができなくなった・減ったというお声をお聞きします。
そのなかで特に「対面できないので情報が取りにくくなった」、「関係構築や提案の機会が減った」というようなお悩みをお聞きいたします。

そこでHPやIR・経営数値などの公開情報から企業方針や方向性を把握するしかなくなった、という方も多いのではないでしょうか。

しかしながら、「読み方はなんとなく学んだが、実際よくわからない」、「部下に指導しようにも、何をどう使うのかうまく説明ができない」という営業管理職が多いのが実態です。
そこで本セミナーでは得意先の現状や今後の取り組むべきポイントを開示された情報から読み解く力や視点を演習も交え習得いたします。

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます

■このようなお悩みはございませんか?

 ・顧客とは会えないのでなかなか情報が引き出せていない
   →公開情報からでも"方針・考え方"が読み解けます!
 ・経営数値の使い方と言われてもピンとこない
   →ポイントを掴めば営業活動の"質"を高められます!
  特典
開催日時 2020/11/12 (木)     13:00~ 17:00     (受付  13:00 ~ )

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申込み期間 2020/10/04  ~ 2020/11/09
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 44,000円 (1名様のご料金となります。)
開講場所 ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
港区芝大門から配信 

講師
土居 寛二 講師写真

土居 寛二

所属
MDC株式会社 代表取締役 中小企業診断士

略歴
1965年生まれ。大手インテリア家具販売株式会社、外資系損保会社、ビジネススクール講師等を経てビジネスコンサルタントとして独立。企業の経営改善支援・指導や人材育成、著述・執筆に活躍する傍ら、テレビ会議システムを用いた会社勤務時代の業務経験を活かし、動画教材の開発や通信講座の映像講師としても活躍している。「わかりやすい」「飽きさせない」コミュニケーションに定評がある。 経済学修士、中小企業診断士。

カリキュラム、
プログラム
【セミナー概要】

1.なぜ今、営業が経営数値を読むべきか

・変質する市場環境で力強く生き残るには
・営業も一段高い“視座”で事業を考える時代
・そもそも経営数値や財務諸表から何がわかるか、何が違うのか


2.儲けの力が明示される損益計算書

・損益計算書が語ること
・5つの利益の意味合いと各種の費用の特性
・数字が語る会社の「強み」を読み解く
【演習】シェア拡大を狙った価格戦略の行方
     電機メーカーの儲け方の違いとは


3.経営の力量が表れる貸借対照表

・貸借対照表が語ること
・資産は賢く運用すべし~新時代に注目すべきポイント!~
・資本は上手に調達すべし~自己資本と他人資本~
【演習】貸借対照表=経営の特質をつかむ
     車メーカー2社の違いとは?


4.キャッシュを生み出すためには

・キャッシュフロー計算書が語ること
・「金のなる木」を押さえなければ新時代は生き抜けない!
・営業CFは極大化!投資CFはバランス!財務CFはFCF次第!
【演習】黒字倒産が起こる具体的な状況


5.営業担当こそ経営状態を分析せよ

・営業活動における財務分析の意義
・ 収益性分析: 顧客企業の儲け方から取り組むべきポイントを見出す
・安全性分析:コロナ禍のダメージは大丈夫?経営リスクを見定める
・これからの時代に重視されるROEとCCC

※各種事例は変更する場合がございます。予めご了承ください。
セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)ご請求書はメール添付にてお送り致します

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、 マーケティング研究協会までご連絡ください





■ご注意

 参加の取り消しは、必ず、 お電話にて御連絡ください。

 開催⽇の1週間前を⽬安に弊社よりテキストを発送致します。

 それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承ください

 ご都合が悪くなられた場合は、代理の⽅がご受講くださるようお願い致します
お知らせ ご受講に関して

●本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。
 PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
 (開催に際し、アプリケーションはセキュリティアップ済のものを使用いたします。)

本セミナーではZoomミーティングのブレイクアウトルーム機能を体験をする場面がございます。 受講者さまの顔や音声が出ますことを予めご了承の上、お申込みください。


●お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。

●質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。

●セミナー開催時の録⾳・撮影はご遠慮ください。

●業種によってはお申込みをお断りする場合もございます。予めご了承ください
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