医薬品営業の変化に適応した部下を達成に導く育成力～MR育成のニューノーマルと営業1on1ミーティング～

株式会社マーケティング研究協会森　靖博 40,000円

施設訪問の可否、面談ができるDr.できないDr.が二極化し、またMR数削減の流れは現実となってきました。数ではなくMRの質が問われる環境変化の中、営業マネージャーはどのようにMRを育て目標達成に導いていけば良いのか。本セミナーでは次の4点を学びます。
１．MR活動の環境変化を乗り越え、求められるMRを育てる視点
２．部下と一緒に目標達成プロセスを歩むマネージャーの関わり方
３．部下を育てながら目標達成に導く具体策
４．部下が自分で考え動き出す1on1ミーティングの進め方とコミュニケーションの取り方

●ご質問を受けつけながら部下育成のリアルなお悩みにお答えするインタラクティブな進行

●LIVE配信ならではの臨場感をもってお届け

●音声、カメラをONにしていただくようお願いする場面がございます。可能な限りご協力いただけますと幸いです。

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2020/12/15 (火) 13:00～ 17:00 （受付 13:00 ～ )

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申込み期間

2020/10/29 ～ 2020/12/10

主催会社

株式会社マーケティング研究協会

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定員

40名

受講料

40,000円 (1名様のご料金となります。）

開講場所

・会場名：　★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
・住所：　〒105-0012　東京都港区芝大門から配信　
・交通アクセス：　

講師

森　靖博: 所属
株式会社FORESTY 代表取締役

略歴
医薬品業界にて営業系／人事系の教育部門に所属し、一貫して人材開発の職務に携わる。某医薬品メーカーにて営業プロセスマネジメントを構築・推進。２００７年にコンサルタントとして独立。営業現場に入り込み、現場の声に耳を傾けながらも論理的にプロセスを推し進めていく実力と人柄は顧客からの評価が高い。現在、研修からコンサルティング、営業力強化や人材育成の仕組みづくりまで幅広く活躍中。"実践でつかえる"がセミナーのポリシー。

カリキュラム、
プログラム

【セミナー概要】

1. MR活動の環境変化を乗り越え、求められるMRを育てる視点

・withコロナ、MR淘汰・削減の流れでますます「質」が問われるMR活動
・これからの時代にDr.から評価されるMR活動、MRの素質とは
（顧客視点、エリアマーケティング力、発想力etc.）

2. 部下と一緒に目標達成プロセスを歩むマネージャーの関わり方

・高い目標に対する部下の反発心にどう対応する？
・「説明会」に「ディテール」数、KPIを達成してもKGIが達成しない落とし穴
・今、MRをどこに向かわせるべきか？ターゲティングの再整理
・「訪問できない」「Dr.に会えない」と行動が止まるMRの支援策とは
・テレワーク／オンライン商談によって部下育成の環境は好転している

3. 部下を育てながら目標達成に導く具体策

・MR活動の先行管理とミーティングの関係
・営業版1on1ミーティングで会話すべき「３つのコト」と「Dr.の反応」
・時短で効果的！1on1ミーティングを機能させる時間と頻度

4. 部下が自分で考え動き出す1on1ミーティングの進め方とコミュニケーションの取り方

・ミーティング時に使えるツール
　　（営業支援システム・フォーマット・帳票）
・現代マネージャーの必須スキル　
　「部下から考えを引き出し、背中を押す質問術」
・「検討します」「頑張ります」部下の曖昧ワードを放置しない、マネージャーの愛ある突っ込みスキル
・マネージャーへの共感を生む「褒め方」「認め方」

セミナー参加費
支払い方法

【受講までのフロー】

１）お申込み

２）ご請求書はメール添付にてお送り致します

３）受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡ください

■ご注意

　参加の取り消しは、必ず、お電話にて御連絡ください。

　開催⽇の1週間前を⽬安に弊社よりテキストを発送致します。

　それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承ください

　ご都合が悪くなられた場合は、代理の⽅がご受講くださるようお願い致します

お知らせ

ご受講に関して

●本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。
　ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
　（開催に際し、アプリケーションはセキュリティアップ済のものを使用いたします。）

●お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。

●セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。

●セミナー開催時の録⾳・撮影はご遠慮ください。

●業種によってはお申込みをお断りする場合もございます。予めご了承ください