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開催日 2020/03/04 (水) 開催地 東京都

  • 飲み物

消費財メーカー・卸の若手営業、育成担当対象!

営業基礎力強化のための 「営業スキル」総点検セミナー

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 面谷 勝己 受講料 42,000円   

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・日々の活動での活用法をお伝えするので、明日から実践できます!
・消費財メーカーの営業担当者としても、育成担当としても、現場を熟知した講師なので、教科書的な内容ではなく、自分のためにも、育成の場面でも活用できる内容です!

【下記のような方にオススメです】
・営業としての教育はOJTが中心で、体系的に学ぶ機会を与えられていない
・商談では「条件」や「特売」の話が中心で、他に提案ができていないと感じる
・「バイヤーとの関係を作れ」と言われるが、どうすればよいかわからない
・正直、営業として物を売ることに限界を感じているが他の策もない
・OJTトレーナーになったが、後輩に"営業らしさ"が身につかない
・現場に出して経験させる以外に、部下・後輩の育成方法がわからない
 お知らせ
開催日時 2020/03/04 (水)     13:00~ 17:00     (受付  12:30 ~ )

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申込み期間 2020/01/20  ~ 2020/02/28
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 42,000円 (テキスト代、飲料代を含みます)
開講場所 ・会場名: マーケティング研究協会 セミナールーム
・住所: 〒162-0814 東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階
・交通アクセス: 飯田橋駅徒歩10分

セミナー マップ

講師
面谷 勝己 講師写真

面谷 勝己

オーガニック・マーケティング・アソシエイト 代表
略歴
1980年青山学院大学経営学部卒、同年日清食品(株)入社。営業を始め、商品企画、マーケティング、営業企画等の業務に携わり、長年にわたって店頭マーケティングに関する多くの実験検証を行い、効果的な販促方法について研究を重ねる。同社退職後2012年、オーガニック・マーケティング・アソシエイトを設立。現在はマーケティングコンサルタントとして活動。

カリキュラム、
プログラム
【セミナー概要】


1.営業マンが持つべき“基本”の理解

 ・マーケティングとは
  マーケティングにおける営業のポジションは?定義から役割と責任を再考する
 ・営業とは何か? 営業の役割と責任とは
 ・「自社商品を売り込む」 商品案内をしているだけで「営業」と言える?
 ・営業=“提案する“が大前提


2.営業が「提案」しなければいけない内容とは

 ・提案に必要な3つの要素 
  1.消費者・顧客の視点
  2.“カテゴリー全体にとって” の視点
  3.取引先企業の戦略の視点
 ・提案に必要な5つの切り口
 ・バイヤーへの商談時に留意すべきポイント
 【演習】バイヤーへの戦略・戦術提案書の作成


3. 営業の「ベーシックスキル」を自分のものにする為の基本

①説得力を高める「テクニカルスキル」
 ・何が必要になるか? : 「提案」とは何か? 提案をする為には何が必要になるか? 仮説の大切さ
 ・どうやって身に着けるか?
②モチベーションを高める「マインドスキル」
 ・何が必要になるか?:観察力、目的の手段化、ポジティブシンキング
 ・どうやって身に着けるか?
③得意先との関係を構築する「ヒューマンスキル」
 ・何が必要になるか? : 理解⇒納得⇒共感に繋げる為のスキル、
                 表現力アップの為の国語力・要約力、ラポールのスキル
 ・どうやって身に着けるか?
 ・まとめ
特典 飲み物付き 飲み物付き 
コンセプト図 セミナー コンセプト

セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)受講証、会場地図、請求書(振込先記載)は郵送にてお送りいたします

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みいただくか、当日お支払いください

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、 マーケティング研究協会まで御連絡ください

4)当日は、受講証とお名刺を2枚ご持参の上、会場受付にお越しください





■ご注意

 参加の取り消しは、開催前日(土日祝を除く)の正午までに必ず、 お電話にて御連絡ください。

 それ以降の取り消しにつきましては、講義資料を送付の上、ご参加の代わりとさせていただきます。





■2012年11月26日より事務所が移転しました。



162-0814

東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階

Tel:03-5227-5711

Fax:03-5227-5712
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