生産財向けエリアマーケティング

株式会社マーケティング研究協会伊藤　隆裕 25,000円

【セミナー概要】
拠点ごとの数字の見通しだけでは予算達成が困難な昨今、エリアやエンドユーザーの需要を定量的に押さえ、バックキャスティング型のアプローチによって、営業活動を計画し直す必要性が高まっています。
１．エリアでの戦略づくりを「型」で覚える
２．事例を使い、具体的な考え方を学ぶ
３．テンプレートも進呈（インプット用・アウトプット用）

●社会環境の変化
AI、DX、循環型社会、コロナ、カーボンニュートラル…
●顧客ビジネスの変化
顧客ニーズが変わる（従来の成功の型が通用しなくなる）
●営業拠点で直面する問題
本社だけに戦略作りを委ねていては、細かい変化に対応しきれない
→拠点ごとの戦略・活動の見直し、再構築が不可欠

セミナー内で進呈します
・業界別のデータ収集、分析用フレームワーク
・目的、目標別の拠点戦略シート

セミナーの対象者はこんな方です

本セミナーは生産財・産業財に該当する次のような業種が対象となります。
・エネルギー（電気、ガス等）
・素材（石油化学、金属等）
・工業製品（電機、機械等）
・サービス（通信、IT、金融等）

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2023/03/02 (木) 13:30～ 16:30 （受付 13:30 ～ )

他の開催日・開催場所（同じ都道府県内）で探す

申込み期間

2023/01/10 ～ 2023/02/28

主催会社

株式会社マーケティング研究協会

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定員

40名

受講料

25,000円 (1名様のご料金となります。）

開講場所

★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
港区芝大門から配信　

講師

伊藤　隆裕: リクルートのHRカンパニーにてエリア営業、チームセリング、新規開拓、競合リプレースなどの業務に従事。ローラー作戦、ランチェスター戦略、アップセル戦略など様々な戦略・施策を実践し、多くの成功／失敗体験に基づく営業戦略や提案力強化の指導、コンサルティングを行う。
専門は生産財・産業財などのBtoBマーケティングで、主にIT・通信・電機・機械・素材などの業界を担当。

カリキュラム、
プログラム

【セミナーのプログラム】
１．エリア戦略づくりの基本セオリーを「型」で理解する
　・今、求められているエリアマーケティングとは
　・需要予測では不十分、バックキャスティングから潜在需要を捉えよう
　・エリアで戦略を作ることの必要性、重要性
　・エリア戦略づくりの一連の「型」を知る
　・戦略づくりのMUST情報／WANT情報を確認する

２．業界別に考える、エリア戦略構築までの流れ
　・自社はどれに該当する？営業のパターン別に見る戦略づくりのポイント
　・地域の市場特性を読み解く方法
　・内部環境と外部環境を見返す
　・拠点目標の設定方法
　・その拠点ならではの戦略を組み立てる

３．事例で学ぶ、ビジネスチャンスの抽出～戦略づくり～実行の例
　・他社事例を参考にビジネスチャンスや課題設定の仕方を学ぶ
　・どう進めればいい？実行とマネジメント
　・テンプレートの活用方法
　・全体総括、質疑応答

※事前知識は不要です。
　マーケティング業務の経験が無い方でもご参加いただけます。

セミナー参加費
支払い方法

【受講までのフロー】

１）お申込み

２）ご請求書はメール添付にてお送り致します

３）受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。

■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。

お知らせ

【受講にあたって/留意点】
本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。
お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
１）テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
　・会社
　・ご自宅
２）セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号