イマ・求められているメーカー本部担当者のスキル

人口減少による来店客数の減、値上げの影響による買上点数減、人材確保の困難による店頭オペレーションの効率化など、今後国内の小売業・メーカーを取り巻く環境は厳しさを増していくものと想定されます。このような状況下で、小売業は特定部門の強化(PBや惣菜など)や、リテールメディア化等によって他社との差別化を図ろうと画策しています。

一方で、メーカーの提案は過去の事例と照らし合わせて「これまで通り」「前年踏襲型」が多く、全国キャンペーンやブランド主体のプロモーションの採用率・実現率が下がってきているような兆候は無いでしょうか。

これからのメーカーの営業部門には「各流通ごとにオリジナル企画を立案」し、提案するスキルが重要になっていきます。特に、広域企業や各エリアの重要企業に対しては「どこにでもしている同じ提案」では小売業の採用理由に乏しく、バイヤーの共感を呼ぶことはより難しくなっていくことが予想されます。

本セミナーでは、これから求められるメーカー本部担当者の重要スキルである売場の”目利き力”と流通オリジナル販促の企画力について、その背景・重要性と強化をしていくためのステップについて解説していきます。