BtoBメーカー営業DX再点検

株式会社マーケティング研究協会稲村　 33,000円

イチから始めるDX導入！！
営業DX導入前の準備から、導入を成功させるための進め方や注意点、最適DXツールについて学ぶことができる「BtoBメーカー営業DX再点検　～売上拡大のための仕組み作り～」セミナーを開催します。

DXの波が押し寄せる中、貴社の営業活動は次のレベルへと進化していますか？

本セミナーでは、DX導入の失敗事例をもとに、DX導入前に行うべき業務分析の方法から、見込顧客の獲得方法・本当に導入すべきシステムの判断基準まで、DXを導入する手順をイチから学ぶことができます。

講師には、DXを通して、数多くの企業支援を行い、業務改善を実現してきた経験をお持ちの稲村浩二氏をむかえ、稲村氏には、システム導入手順や最新ITツールを通して売上拡大のためのDX手法を語っていただきます。

営業DX導入の真髄を理解し、DXを通して成果を出すための絶好の機会ですので、ぜひご参加ください。

セミナーの対象者はこんな方です

・業務効率化をしたいが、何から手をつければいいかわからない
・システム導入をITベンダーに任せていたら、思っていたものと違うものが出てきた
・DXツールの導入はできているが、イマイチ活用できていない

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2024/08/22 (木) 13:00～ 17:00 （受付 13:00 ～ )

他の開催日・開催場所（同じ都道府県内）で探す

申込み期間

2024/07/25 ～ 2024/08/20

主催会社

株式会社マーケティング研究協会

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定員

40名

受講料

33,000円 (1名様のご料金となります）

開講場所

★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
港区芝大門から配信　

講師

稲村　（浩二）: 関西学院大学　商学部　卒業
大阪大学大学院　経済学研究科　経営学専攻　修士課程修了（ビッグデータを使った広告効果測定）
日本マーケティングサイエンス学会正社員

花王株式会社、日本ヒルズ・コルゲート株式会社、大幸薬品株式会社にて、商品開発、新規事業開発、海外事業開発、マーケティング、流通開発、システム開発起案、市場調査、営業などに携わった後、2019年に稲村ビジネスコンサルティングを開業
新規事業開発、新製品開発、マーケティング、DX、販路開拓、営業強化、海外市場調査など、中小企業メーカーを中心に幅広く支援活動中。

カリキュラム、
プログラム

1.営業DX概要理解
・DXとは？（デジタル化との違い・DXの目的と重要性）
・DXが営業活動に与える影響とDXを導入する意義
・DX導入時のよくある失敗事例紹介
　（全体システムの一斉取り換え、業務分析なしのDX導入、現場負担大＆直接的メリットがないシステム導入など）

2.失敗しない自社特徴に合わせたDX導入準備
・システム導入前に必ず行わなければならないこととは？
・営業活動の業務フロー分析と課題抽出方法について
　①DX導入の目的確認（働き方改革or事業活動革新）
　②現場の業務項目・課題項目の抽出
　　Ａ.営業活動のプロセス管理について
　　　1.より多くの見込み顧客を獲得する方法
　　　・集めた名刺情報を効率良く営業活動に活かせられていますか？
　　　・HPからの問い合わせ数を増やすための必勝法とは？　　　　　　
　　　2.見込み顧客の顧客化戦略
　　　・大切な案件化のプロセスと商談ステップの定義付
　　　・日報管理で注目すべき重要ポイント
　　　3.既存顧客情報を適切に管理できていますか？
　　　・既存顧客へのアプローチの標準化方法
　　　（アフターサービス、満足度調査、関連製品紹介、買換え促進）
　　B.売上拡大に繋がる営業目標設定と活動時間の管理術の効率化とは？
　③業務概要まとめ・認識差異分析を行う必要性とは？（経営層との認識すり合わせ）
　④課題と対策の整理：ＤＸテーマ設定のポイント3選
　⑤最も大事な段取り「業務改善案作成」について

３.ＤＸ成功のためのシステム導入
・システム導入推進にあたって行うべきこと
　①熟達者リサーチ＆システム化する要素の抽出
　②導入候補システムの選定
　③システム化の方法と内容の検討
　④システム投資の承認と全社共有について
　⑤システムテスト導入～
　　実稼働スケジュール設定の一連の流れ
・DX導入は全社で取り組むべきか？
・DXを実現する便利なシステム＆ツールとは？
・最後に：ＡＩによる営業活動サポートについて

特典

参加者特典：書籍プレゼント！
（ DXで売上拡大！中小メーカーの変革実践ガイド）
※副教材として、セミナーで利用します。

セミナー参加費
支払い方法

【受講までのフロー】

１）お申込み

２）ご請求書はメール添付にてお送り致します

３）受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。

■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。

お知らせ

【受講にあたって/留意点】
本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講についての詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。

お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
１）テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
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　・ご自宅
２）セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号