商談前の理論武装に！売場理論の基礎知識

株式会社マーケティング研究協会谷雅之 29,700円

【本セミナーについて】

本セミナーのポイント

１．商談に活用できる、売場理論を解説します！
２．バイヤーに「なんでこの売場？」と言われた時の引き出しを増やします！
３．シーン別(定番棚割・プロモーション展開)に活用ポイントを解説します！

営業活動で商談をする際に、知っておくと便利な売場理論があります。
バイヤーに「提案根拠を示してほしい」というような反応を貰った経験がある方も多いと思いますが、売場理論・インストアマーチャンダイジングの引き出しを持っておけば、説得力のある提案に繋げることができます。
本セミナーでは、商談・提案に向かう前に知っておくべき売場理論について
実践経験豊富な講師が解説します。

セミナーの対象者はこんな方です

【このような方におすすめです】

・メーカー営業が知っておくべき売場理論をおさえたい方
・小売業の仕事手順や思考を確認したい方
・根拠のある売場提案をしていきたい方
・これから本格的に売場提案をしていく若手、新入社員の方
・社内で営業教育を推進する立場の方

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2023/06/06 (火) 13:00～ 16:00 （受付 13:00 ～ )

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申込み期間

2023/04/11 ～ 2023/06/02

主催会社

株式会社マーケティング研究協会

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定員

40名

受講料

29,700円 (1名様のご料金となります。）

開講場所

★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
港区芝大門から配信　

講師

谷雅之: 大学卒業後、ライオン株式会社に入社(28年間勤務)。
営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。
（一財）生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

カリキュラム、
プログラム

【プログラム】

１．小売業の最新動向と売場に対する意識
・店舗主導による顧客づくりがキーワードに
・オペレーションの変化とAI化・デジタル化の現状
・小売業は売場理論を数字に分解してマネジメントしている

２．これだけはおさえよう！棚割提案に必要な売場理論
・メーカーが知っておくべきインストア・マーチャンダイジング理論
・ISMはバイヤーが感覚値で持っている売場理論
・定番棚割に重要な”スペースマネジメント”

　：売場レイアウトと客動線
　　→小売業が考えている売場のレイアウトの考え方
　　→お客様はどのように回遊しているか

　：定番棚割とプロモーション
　　→定番売場に誘因し、選びやすくするには？

３．バイヤーの質問に売場・ISM理論で切り返す！
・「定番のどこにどうやって並べるべきなの？」
　　→商品配置を伝える時のポイント
・「なんでこのプロモーションなの？」
　　→トライアル・リピートなどプロモーション目的を考え
　　→多面展開すべき理由はお客様の選び方から

セミナー参加費
支払い方法

【受講までのフロー】

１）お申込み

２）ご請求書はメール添付にてお送り致します

３）受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。

■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。

お知らせ

【受講にあたって/留意点】
本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。
お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
１）テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
　・会社
　・ご自宅
２）セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号

【ご優待】
※「小売業への営業力強化シリーズ」の中で、複数テーマをご受講される方は、2講座目より受講料を20%offさせて頂きます