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開催日 2023/06/28 (水) 開催地 WEB配信型ライブセミナー

これが正しい!小売業への営業力強化シリーズ【提案営業 Basic】

お願い商談・商品紹介を "提案型"に変えよう

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 谷 雅之 受講料 29,700円   

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【本セミナーについて】

本セミナーのポイント
1.「お願い」や「商品紹介」で終わらない、”提案”のポイントを学べます!
2.「脱:お願い商談」向けた、提案型営業の基本の流れが体得できます!
3.POSデータ等がなくても、得意先視点の提案をするポイントをお伝えします!


小売業との商談時間や機会が減少している傾向がある中、
「商品紹介しかしてこないメーカーとはこのまま商談をしなくて良い」という小売業からの声も聞こえてきています。(※弊社実施 2021年小売業様への調査より)各営業担当者からすると、“提案営業”をしているつもりでも商談相手の視点からすると、「ただのお願い」「商品紹介のみ」と思われてしまっているケースも多くなってしまっているのが現状です。

本セミナーでは、「脱:お願い商談」を進めていくための重要な視点について具体的にどのように考え、進めるべきかを実践経験豊富な講師が解説します。

セミナーの対象者はこんな方です

【このような方におすすめです】

・小売業への営業活動の「いろは」を学びたい方
・得意先との商談時間が短かったり、減ってしまった方
・論理的な提案をすることに苦手意識がある方
・提案型営業を推進される、営業サポートのスタッフ部門の方
  特典
開催日時 2023/06/28 (水)     13:00~ 16:00     (受付  13:00 ~ )

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申込み期間 2023/04/11  ~ 2023/06/26
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 29,700円 (1名様のご料金となります。)
開講場所 ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
港区芝大門から配信 

講師
谷 雅之 講師写真

谷 雅之

株式会社マーケティング研究協会 トレードマーケティング部 顧問

大学卒業後、ライオン株式会社に入社(28年間勤務)。
営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。
(一財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

カリキュラム、
プログラム
プログラム
1.なぜ提案しているつもりが“お願い商談”になってしまうのか?
・小売業のメーカー/卸に対する提案への要望の変化
・自社品の説明・紹介だけなら、時間をもらえなくなる
・”お願い”とバイヤーに感じさせてしまうポイントはどこにあるか
・”提案”と”商談”の違いを整理する

2.データが揃って無くても提案出来る手段を考えてみる
【売場・お客様観察データ】
・売場やお客様を見たものをデータ化する
・お客様の購買行動と売場をどのように見るべきか
・注目すべき、旗艦店・新店・リニューアル店舗

【ヒアリングによる定性情報】
・バイヤーに聞くべきことと卸に聞くべきこと
・公開情報からも様々な方針を確認出来る
・得意先の方針と提案にどのような関連があるか

3.提案に活用していく際に注意すべき点
・様々な情報を重ね合わせ、ストーリーにする
・”求められていない得意先”にはどうするか
・バイヤーから頼られる、必要とされるためには?
セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)ご請求書はメール添付にてお送り致します

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。



■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。
お知らせ 【受講にあたって/留意点】
本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。
お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
1)テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
 ・会社
 ・ご自宅
2)セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号

【ご優待】
※「小売業への営業力強化シリーズ」の中で、複数テーマをご受講される方は、2講座目より受講料を20%offさせて頂きます
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