【特別セミナー】 本部商談に不可欠な"データ活用"の実践

昨今、小売業から消費財メーカーへの提案内容に対する要望の変化として「データを活用した提案」という点がTOPに上がっています。(2024年6月実施：小売業への営業活動に関するアンケートより)
以前より、バイヤーへの提案時にデータを使うことは必須になっており、市場データを活用してバイヤーにカテゴリー動向や商品動向伝えたり、小売業から開示されたPOSデータも活用されている方は多いと思います。しかし、データを使うこと自体が目的になっていて、本来何をすべきか見失っていたり、提案資料に形式的に入れるだけになってしまっているようなケースや、社内でデータ活用の「型」が定まっておらず、営業担当者の個のスキルや裁量に任されているようなケースも多く、活用を定着させることは難易度が高いようです。また、多くの小売業で自動発注システムの稼働に伴い、「実績がなければ売場で継続販売されない」ということも多くなっています。

今回の特別セミナーでは、メーカーのデータを活用した営業スタイルの現状と得意先・自社の計画達成に向けて取り組むべき方向性について解説していきます。これからの営業組織力強化の方向性を検討する一助として是非ご参加ください。