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開催日 2018/05/29 (火) 開催地 東京都

合意形成・信頼関係構築のための理論とテクニックを学ぶ

戦略的!ビジネス交渉の基本と実践

主催 三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社 講師 増田 元長 氏 受講料 34,560円   

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日々の折衝・調整がスムーズに!Win-Winの交渉テクニック


顧客との折衝、ライバル会社との駆け引き、さらには社内調整まで、ビジネスは「交渉」の連続です。

皆さんは、これらの交渉場面に自信をもって臨めていますか。
また、交渉の得手不得手は性格的なものであり、トレーニングによって伸びるものではないと思っていませんか。
実は「交渉」にはいくつかの基本パターンとテクニックがあり、これらはトレーニングによって身につけることが可能です。

「交渉力」を身につけることは、商品やサービスの知識を闇雲に詰め込むことよりも重要であり、それはビジネスをスムーズに進め、相手との信頼関係の構築にもつながります。

このセミナーでは、若手・中堅社員から管理職の方まで、交渉初心者・交渉力をより高めたいとお考えの皆さまを対象に、交渉についての基本理論とテクニックを、豊富なワークを交えながら学んでいただきます。

セミナーの対象者はこんな方です

交渉・折衝力を身につけたい皆さま(営業・企画・管理部門等)
開催日時 2018/05/29 (火)     10:00~ 17:00    

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申込み期間  ~ 2018/05/28
主催会社 三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社
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定員 40名
受講料 34,560円
開講場所 ・会場名: オランダヒルズ森タワー24階
・住所: 〒105-8085 東京都港区虎ノ門5丁目11番2号 オランダヒルズ森タワー24階
・交通アクセス: 東京メトロ日比谷線 「神谷町駅」より徒歩約1分

セミナー マップ

講師
増田 元長 氏 講師写真

増田 元長 氏

HRBC株式会社 コンサルタント

慶應義塾大学を卒業後、野村證券(株)に入社し営業に携わる。その後、プロゴルファーとしての夢を諦めきれず渡米するも、念願叶わず帰国。その後、ビジネスの側面からスポーツに貢献したいという熱い想いを抱き、(株)横浜ベイスターズに入社、多種多様な経歴を持つメンバーとのコミュニケーションに試行錯誤を重ね、スポンサーセールス部門を統括、球団経営の一翼を担う。さらに専門性を磨くため、大学院で経営論を学ぶ。組織・人財マネジメントを学ぶ中で、ビジネス教育に強い関心を抱き、球団退職後、HRBC株式会社に参画。コンサルタントとして活躍中。「チャレンジスピリットを鼓舞する」ことをモットーにしたセッションは、受講者から大変高い評価を得ている。

カリキュラム、
プログラム
1.9割の仕事は交渉で決まる!
    ~交渉にまつわる5つの誤解~
  誤解1)交渉は相手を打ち負かすことである
  誤解2)交渉は場数や経験がモノを言う
  誤解3)交渉は感情で空気をつくる
  誤解4)妥協や落としどころが重要だ
  誤解5)交渉は憂鬱なものだ

2.交渉とは
    <自己利益の最大化を図ると、実は互いに損をこうむる>
  1)合意形成を図るために必要な力 ~交渉のしくみを理解しよう~
  2)交渉による自分と相手のクセを知る 【演習】
  3)ゲーム理論とは
  4)「囚人のジレンマ」を克服する方法
  5)交渉の真の目的は相互利益の最大化をはかること

3.戦略的交渉テクニック(1)
    <一対一の交渉演習を通じて、具体的方法を学習します>
  1)実践的なビジネスケース【1】  【演習】
  2)売り手の“思惑”と買い手の“思惑”
  3)「理想目標」と「限界目標」を設定する
  4)交渉が成立しなかった場合の最善の代替手段とは
  5)判断基準に大きな影響を与えるアンカリングとは

4.交渉の準備プロセス
    <相互利益を最大化するための準備を学習します>
  1)交渉における3つのパターン
  2)交渉における4つの準備プロセス
  3)双方のコミュニケーションを通じたクリエイティブオプションとは
  4)問題解決へむけた粘り強さとしたたかさ

5.戦略的交渉テクニック(2)
    <組織戦(集団対集団)の交渉を通じて、具体的方法を学習>
  1)実践的なビジネスケース【2】  【演習】
  2)巧妙な相手の戦術を知っておく
  3)交渉は自分をバルコニーから眺めるつもりで
  4)自身の強みは何か、弱みは何か


◎筆記用具をお持ちください。
※録音・録画はご遠慮願います。


※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。
特典 資料配布 資料配布 
受講者の声 ・交渉するために必要なことが学べました。
・今までより更に質の高い事前準備をし、交渉本番では冷静に、場合によっては目的の再確認・共有を図りたいと思います。
・多様な業種の方とのグループワークができ満足です。
・交渉は相互の目的を最大化することであるという視点に立つと、自分の意見・考えを押し通す(押し通せたことを成果とする)のではないということが、はっきりとわかりました。
・交渉の知識を学び、ロールプレイングをすることで、自分の交渉についての考え方や相手がどのようなことを考えているかを分析でき、勉強になりました。
・社内での交渉が多いのだが、自分の強み・弱みを再度棚卸して今後の交渉に活かしていきたいと思う。
持ち物 ◎筆記用具をお持ちください。
セミナー参加費
支払い方法
◆受講料のお支払い方法

 ①銀行振込の場合・・・開催日の2営業日前(土/日/祝日を除く)までにお振込みください。振込手数料は御社でご負担ください。「振込金受取書」を領収証としてご使用ください。

 ②SQUET-DC法人ゴールドカードの場合・・・カードご精算日にご指定の口座より引き落しとなります。

 ③三菱東京UFJ銀行「口座振替」・・・ご精算日にご登録された口座より引き落しとなります。



◆お支払に関する留意事項

 ②と③自動引き落しに関しましてはSQUET会員企業様のみご利用いただけます。
お知らせ 受講料
SQUET特別会員: 25,920円
SQUET一般会員: 29,160円
提携先会員: 31,320円
会員以外: 34,560円

※1社2名以上ご参加の場合、1名につき2,160円の割引をいたします。
※テキスト代、消費税等を含みます。食事代は含みません。


◆◆受講お取消しについて◆◆
 開催日の前日(土/日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
 入金済みの受講料を全額ご返金いたします。
 その後のお取消しについては、ご入金の有無にかかわらず受講料を申し受けます。
 なお、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますのでご了承ください。
 ただし、代理の方にご出席いただくことは可能です。
 やむを得ず欠席をされた場合は、セミナー資料を後日お送りいたします。

●受講申込み後、折り返し「受講証」「請求書」をお送りいたします。

※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。
資料ダウンロード
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