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開催日 2019/08/23 (金) 開催地 愛知県

惹きつけよ!お客さまの心を

夏季特訓!プロから学ぶ新規開拓

主催 三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社 講師 浦上 俊司 氏 受講料 34,560円   

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自信と勇気を持って新規開拓営業ができるマインドとスキルを学ぶ


営業活動において新規開拓に苦手意識があり、既存顧客への営業に偏ってしまうことはありませんか?これは新規開拓に対する技術面(スキル)と心理面(マインド)の準備不足からくるものと考えられます。

本セミナーでは、自信を持ってお客さまにアプローチできるスキルとマインドを、理論・実践の両面から学びます。新規開拓の方法、例えば紹介をいただいた先への初回訪問、展示会からの後追い営業、飛び込み営業、テレアポ等に対する苦手意識を払拭したい方、ぜひセミナーへお越しください!

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます

■------------■ 浦上講師からのメッセージ ■-------------■
今、新規開拓が苦手な営業担当者が増えています。
テレアポや飛込み訪問で断られ続けると、自信をなくしてしまい、
だんだん苦手意識を持ってしまうものです。
しかし「苦手だ!」と思っているのはあなただけではありません。
実は、私も若手時代は非常に悩んだこともありました。
しかし、上司の何気ない一言で新規開拓に対する私の考え方が変わったのです。

セミナーの対象者はこんな方です

営業ご担当の皆さま
開催日時 2019/08/23 (金)     10:00~ 17:00    

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申込み期間  ~ 2019/08/22
主催会社 三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社
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定員 42名
受講料 34,560円
開講場所 ・会場名: 当社名古屋セミナールーム:マザックアートプラザ
・住所: 〒461-8516 愛知県名古屋市東区葵1-19-30 マザックアートプラザ オフィス棟10階
・交通アクセス: 地下鉄東山線「新栄町」駅(1番出口)に直結

セミナー マップ

講師
浦上 俊司 氏  講師写真

浦上 俊司 氏

営業コンサルタント 

立命館大学経営学部卒業後、リクルートグループ入社。営業担当者として活躍後、倉敷紡績株式会社大阪人材チームにヘッドハンティングされ、教育研修プログラムの営業に携わる。その後、学習教材のフルコミッションセールスの世界に転身。独自のセールススタイルを構築し、全国ランキング1位になる。現在は独立し、全国各地を飛び回り、企業向け研修・セミナー・講演など、多方面で活躍中。受講生を飽きさせない“テンポの良い語り口”と“卓越した理論”に定評があり、笑いあり感動あり涙ありの個性溢れる講師として、全国に多くのファンがいる。

カリキュラム、
プログラム
1.営業担当者の存在価値
  ~営業職としてのプライドを持つ~
 (1)営業という職業とは?
 (2)あわてる営業はもらいが少ない
 (3)一流の営業担当者はここが違う!

2.お客さまを“その気”にさせる究極の質問話法
  ~商談を円滑に進めるための話法を修得する~
 (1)話を掘り下げるヒアリング
 (2)善意の恐怖心を与える商談の進め方

3.ヒト・モノ・コトの付加価値を徹底追及する
 (1)商品を売るだけが営業ではない
 (2)お客さまが望むものを全て売る

4.営業担当者に求められる大切なマインド
  ~営業をする上で最も大切な心構えを学ぶ~
 (1)最も大切な心構え
 (2)仕事を好きになるか、好きなことを仕事にするか

5.整えておくべき訪問時の心構え
  ~訪問に際しての心構えを知る~
 (1)決して売り込もうとしない
 (2)雑談ネタを準備しておけ!

6.商談中の魔法の接続詞   
  ~商談中の口癖を修正するだけで結果が変わる~  
 (1)接続詞を変えるだけでスランプを脱出できる  
 (2)追加受注の魔法の言葉を必ず入れる

7.使える営業の心理学
  ~知的な心理ゲームに使えるツールを学ぶ~
 (1)商談は知的なゲームだ!
 (2)営業で使える心理学

8.新規アタックの考え方
  ~テレアポのコツと飛込みのマインドを学ぶ~
 (1)テレアポに特効薬はない、勇気をもって電話アタック
 (2)さしみ(3・4・3)の法則
 (3)断られることを楽しんでみる


※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。


◎筆記具をお持ちください。
※撮影、録音はご遠慮願います。
特典 資料配布 資料配布 
受講者の声 ・商談の進め方のところは、事例がわかりやすく、自身の営業トークに取り入れたいと思った。
先生の話しがとても楽しくてあっという間に時間が過ぎた(建設)
・具体的な交渉術や気の持ち方が参考になった。具体的で身近な事例を通して考えることができ、わかりやすかった(不動産)
・営業は話すだけでなく、ヒアリングがとても大切だということを知ることができた。実践していく(製造)
・お客さまとの会話の際にニーズをヒアリングし、不快な点や不満な点を把握した上で提案を行うことを学んだ(小売)
・何でもポジティブに考えるよりきちんと反省し、謙虚でいることも大切だということを知った(サービス)
・プレゼンの前にヒアリングを十分に行うこと。相手の自己重要感を満足させ、買いのサインを見逃さない。セミナーはほぼ口頭であるが、各自の理解に合わせ、各自がメモをとるスタイルは、残るものが大きいのでとても良いと感じた(卸売)
・営業の考え方、マインドの必要性を実感した(製造)
持ち物 ◎筆記具をお持ちください。
お知らせ 受講料
SQUET特別会員: 25,920円
SQUET一般会員: 29,160円
提携先会員: 31,320円
会員以外: 34,560円

※テキスト代を含みます。食事代は含みません。


◆◆受講お取消しについて◆◆
開催日の前日(土/日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
受講料を全額ご返金いたします。
ただし、それ以降のキャンセルにつきましては、ご返金いたしかねます。
また、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。


●受講申込み後、開催2ヵ月前をめどに「受講証」「請求書」をお送りいたします。

●申込み先着順・指定席(受講番号のお席になります)
※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。
資料ダウンロード
開催前資料1(PDF) (資料はこちらから)  
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