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開催日 2019/04/12 (金) 開催地 大阪府

即戦力として活躍する営業担当者を育成!

営業の基本マナーと営業知識の基礎習得講座

主催 三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社 講師 葉田 勉 氏 受講料 34,560円   

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明日から使える、

― 営業の基本的マナーから営業に絶対に必要なポイントを学ぶ ―


このセミナーでは、新任・新人営業担当の皆さまを対象に、即戦力として活躍できるようになる ための「営業力の基礎」を1日で学ぶ入門セミナーです。

お客様から信頼される営業になるために、営業担当者としての心構えと求められる役割を学びます。

また、営業の流れを知り、事例とワークを交えて基本スキルを身につけます。

次の日から何をするのか、具体的な計画書を作成するので、すぐに行動が成果に現れます。

セミナーの対象者はこんな方です

新任・新人営業ご担当の皆さま
開催日時 2019/04/12 (金)     10:00~ 17:00    

他の開催日・開催場所(同じ都道府県内)で探す    
申込み期間  ~ 2019/04/11
主催会社 三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社
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定員 30名
受講料 34,560円
開講場所 ・会場名: ハービスOSAKA オフィスタワー19階
・住所: 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田2-5-25 ハービスOSAKAオフィスタワー19階
・交通アクセス: JR「大阪駅」 桜橋口より徒歩約6分 オオサカガーデンシティの地下通路 出口番号6-31

セミナー マップ

講師
葉田 勉 氏 講師写真

葉田 勉 氏

ビジョナリーソリューションズ 代表
ソリューション営業コンサルタント

大学理工学部卒業後、大手電機メーカーに就職、 商品開発部、営業本部、経営戦略室のスタッフ を歴任。
平成11年㈱船井総合研究所に転職し、美容関係、卸売業、小売業(スーパー、雑貨店 等)及びサービス業(介護、飲食、接骨院等)、製造業(食品、工業品)、行政(市や商工会議所)等、 業種業態を問わず、数千万の売上の企業から、数百億円の企業までを支援。
平成15年独立。
経営支援機関のサポーターや個別企業とのコンサルティング、各種セミナー講師、また企業の 社外役員として企業の活性化支援で活躍している。

カリキュラム、
プログラム
1.全体のガイダンス(参加する自覚を持つ)
  会社からの期待を考え、そして自己の研修目標を設定する

2.簡単な自己分析 (自身の営業としての特性を把握する) 
  特性を知り、長所短所を確認し、現場でどう改善するのか!

3.求められる営業とは何だろう?
  (1)営業の役割って何だろうか
      営業の仕事の原点を見つめる!
  (2)目指すべき営業の成功スタイルとは
      モデルとなる営業スタイルを作れ!

4.新人・新任だからこそ身に付けたい営業の5つの心構え
  (1)顧客視点(常にどこを見て行動するのか)
  (2)仮説視点(常に次の展開をイメージする)
  (3)情報視点(情報アンテナはどこか)
  (4)時間視点(時間の捉え方をどうするのか)
  (5)自己視点(心技体+感情をコントロールする)

5.営業担当者の基本マナー・役割について
  (1)営業としての基本的な姿勢・挨拶
  (2)営業現場で気を付けたい言葉遣い
  (3)営業としての電話の掛け方・取り方
  (4)新人・新任担当者に必要な営業の段取り術
  (5)営業をうまく進めるスケジュール管理
  (6)営業の報連相について

6.営業の基本的プロセス
  (1)商談ってなんだろう?
    ・ステップとゴールのプロセスを追え
  (2)聞くことと伝えることのポイント
    ・雑談から入るムード作り
    ・ニーズは仮説を立てて聞く
    ・流れを作る話しの作り方
  (3)簡単なモデルを参考に仮想ロールプレイング
    ・楽々ステップでトークモデルを作る
    ・入室から挨拶、名刺の渡し方、
      商談の簡単な流れ、お礼等まで一気に体験

7.営業担当者として自立するために
  (1)目指す営業担当者のイメージ設定
  (2)決意を促す実行計画書の作り込み


◎当日は、名刺・会社案内・パンフレット・サンプル等をお持ちください。
◎筆記具をお持ちください。

※撮影、録音はご遠慮願います。
※参加者が少人数の場合等、中止または延期することもございますので、ご了承ください。


※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。


【先着順】(お申込みはお早めにお願いいたします)


実習用に、名刺、会社案内、商品パンフレット、サンプル等をお持ちください。
特典 資料配布 資料配布 
持ち物 ◎当日は、名刺・会社案内・パンフレット・サンプル等及び筆記具をお持ちください。
お知らせ 受講料
SQUET特別会員: 25,920円
SQUET一般会員: 29,160円
提携先会員: 31,320円
会員以外: 34,560円

※テキスト代、消費税等を含みます。食事代は含みません。

※セミナー開催の約1ヶ月前をめどに「受講証」と「請求書」を郵送いたします。


◆◆受講お取り消しについて◆◆
開催日の前日(土/日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
すでにお振込みいただいているお客様には、受講料を全額ご返金いたします。
ただし、それ以降のキャンセルにつきましては、ご返金いたしかねます。
また、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。
資料ダウンロード
開催前資料1(PDF) (資料はこちらから)  
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