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開催日 2019/10/25 (金) 開催地 東京都

~ 理論的フレームワークから現場でのテクニックまで ~

「ハーバード流交渉術」による契約書交渉の実務 《 ご好評につき再々演! 》

主催 株式会社 経営調査研究会 講師 米盛 泰輔 受講料 35,200円   

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 契約書のサンプル集は世に多数存在しますが、それを使ってどのように取引相手と交渉し、納得ゆく合意にたどり着くかについては、サンプル集では論じられておらず、手探りで実務にあたられている方も多いのではないでしょうか。

 そこで、本セミナーでは、ハーバードロースクールを卒業した講師が、いわゆる「ハーバード流交渉術」の考え方に基づき、準備段階から合意形成に至るまでの契約書交渉の重要ポイントを解説します。特に、参加者の皆様が理論的なフレームワークを実際の交渉にすぐに応用できるよう、具体的な事例やテクニックを多数ご紹介します。なお、本セミナーの内容は英文契約書の交渉にもご活用いただけますが、セミナーでご紹介する契約書の条項例は日本語のものを用います。
開催日時 2019/10/25 (金)     13:30~ 16:30     (受付  13:00 ~ )

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申込み期間  ~ 2019/10/24
主催会社 株式会社 経営調査研究会
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共催会社
(協力会社)
株式会社 金融財務研究会
定員 30名
受講料 35,200円
開講場所 ・会場名: 茅場町・グリンヒルビル金融財務研究会本社 セミナールーム
・住所: 〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町1-10-8 グリンヒルビル
・交通アクセス: 地下鉄東西線・日比谷線 茅場町駅6番出口より徒歩1分                (開場は開演の30分前です。)

セミナー マップ

講師
米盛 泰輔 講師写真

米盛 泰輔  (ヨネモリ タイスケ)

米盛国際法律事務所
弁護士・ニューヨーク州弁護士

【講師紹介】
慶応義塾大学法学部・ハーバードロースクール卒業。
1999年 弁護士・2010年 ニューヨーク州弁護士登録。
柳田国際法律事務所パートナー、
(株)ベルシステム24ホールディングス理事等を経て、現在は主に
中堅・ベンチャー企業にM&A、国際取引、コンプライアンス等に
関するアドバイスを提供。

【著書・論文】
◇「合弁会社における少数派株主保護と
 デッドロック解消のためのプランニング」
 (旬刊商事法務2017年4月25日号)(共著)、
◇「交渉術・心理学でUP!契約書交渉のキホン」
 (ビジネス法務2018年7月号~11月号)
 等。
カリキュラム、
プログラム
1.取引における契約書の意義と契約書案の準備

 (1)契約書の2つの機能(紛争の解決・予防)

 (2)自社で契約書案を準備すべき理由

 (3)契約書案準備の手順とサンプルの上手な使い方

 (4)隙のない契約書案準備のためのルール

 (5)相手方提示の契約書案を検討せざるを得ない場合のテクニック


2.契約条件の提示と譲歩

 (1)交渉における合意可能領域(ZOPA)の見極め

 (2)最初の条件提示による基準点(アンカー)の設定

 (3)強気の提案をすべき理由とその限界

 (4)相手方の強気の提案をかわすテクニック

 (5)一方的な譲歩を避けるための駆け引きのルール


3.合意形成のテクニック(基本編)

 (1)条件ではなくそれを決定する基準・手続を合意する手法

 (2)将来予想の相違を埋める手法(条件付合意)

 (3)情報の非対称性を埋める手法(表明保証)

 (4)複数の論点をまたいだギブ・アンド・テイクの手法

 (5)パイの切り方ではなく大きさを変える手法


4.合意形成のテクニック(応用編)

 (1)相手方が特定の条件(価格等)にしか興味がない場合

 (2)入札で価格以外の優位性をアピールしたい場合

 (3)自社のBATNAが弱い場合①(BATNAの強化)

 (4)自社のBATNAが弱い場合②(入札的状況の創出)


5.不調時対策案(BATNA)の重要性

 (1)自社のBATNA-交渉打切りの判断基準(「守り」の機能)

 (2)相手方のBATNA-交渉で獲得できる上限(「攻め」の機能)


6.契約書交渉のプロセス管理

 (1)論点の洗い出しと優先順位付け(包括的留保価値の計算)

 (2)論点リストの作成・更新

 (3)中間的合意書(MOU・LOI)の意義

 (4)交渉経緯の記録

 (5)相手方の姑息な交渉戦術をかわすテクニック


7.質疑応答
特典 資料配布 資料配布 
コンセプト図 セミナー コンセプト

持ち物 受講証、名刺、筆記用具
セミナー参加費
支払い方法
参加費は1名につき35,200円(消費税含)、1社2名以上同時参加お申込の場合、

お2人目から1名につき30,000円となります。

複数名お申し込みの場合は、2人目以降からは『通信欄』にお名前、部署等をご記入

ください。

お申込をいただいた方には、折り返し、受講証と請求書を郵送致します。



下記の普通預金口座に開催日前日までにお振込み下さい。

(但し経理の都合等で間に合わない場合は、ご連絡いただければお待ちいたします。)



普通預金 口座名 (株)経営調査研究会

三菱UFJ銀行 八重洲通支店 0602180

三井住友銀行 東京中央支店 3207281

みずほ銀行 京橋支店 1813877



参加費の払戻しは致しませんので申し込まれた方がご都合の悪い時は代理の方が

ご出席下さい。



又当日ご参加になれなかった場合、当社および金融財務研究会主催の他のセミナーに

無料でご出席いただけます。(但し新しいセミナーの参加費との差額が2,000円以上の

時は差額をお支払いいただきます。また、振替は1年以内にお願いいたします。)
お知らせ 経営調査研究会のホームページからもお申込いただけます。 kinyu.co.jp

お申込をいただいた方には、折り返し、受講証と請求書を郵送致します。

ご記入いただきました個人情報は、当社および関係会社の受講者名簿の整備や
今後開催されるセミナーのご案内等に使用します。

※録音・ビデオ撮影はご遠慮下さい。

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