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開催日 2019/06/20 (木) 他1回/計2回 開催地 東京都

  • 食事

顧客との継続的な関係を構築するための地盤作り

新任営業担当者コース

主催 公益財団法人 日本生産性本部 講師 平澤 允 氏  ... 受講料 77,760円   

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1)競合との差別化を低価格や製品機能だけでなく、高い課題解決力で実現する提案型営業の基礎を習得します。

2)課題解決に重点を置いた研修を実施することで、顧客視点でより踏み込んだ提案を実現する心構えを習得します。

3)営業パーソンとしての成長イメージを自分自身で考え具体化することで、継続的に成長し続ける自律性を喚起します。

セミナーの対象者はこんな方です

・営業経験5年未満の営業パーソン

・営業職の基本的役割と心得を確認したい方

・営業部門への配置転換者(予定者)
開催日時 2019/06/20 (木)     09:30~ 17:30    
2019/06/21 (金)     09:30~ 17:30    

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申込み期間  ~ 2019/06/19
主催会社 公益財団法人 日本生産性本部
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定員 30名
受講料 77,760円
開講場所 ・会場名: 日本生産性本部セミナー室(東京・永田町)他
・住所: 〒102-8643 東京都千代田区平河町2-13-12 日本生産性本部ビル
・交通アクセス: 東京メトロ 有楽町線・南北線・半蔵門線 永田町駅 4番出口 徒歩4分

セミナー マップ

講師
平澤 允 氏 講師写真

平澤 允 氏

日本生産性本部 講師

中村 和希 氏 他 講師写真

中村 和希 氏 他

日本生産性本部 講師

カリキュラム、
プログラム
【1日目】

(9:30開始)
オリエンテーション

■1.営業パーソンの使命と役割
   【演習】私たち営業パーソンが顧客にていきょうするもの

■2.購買行動と営業活動プロセスの関係
   【演習】顧客との商談事例
      ~受注できた事例・出来なかった事例~

■3.顧客と自社をつなぐ日々の営業活動
  (1)営業経歴の短い私たちが注力すべき活動
  (2)顧客へのアプローチ
   【演習】面談に向けた事前準備

(17:30終了)


【2日目】

(9:30開始)
前日の振り返り

  (3)信頼関係を構築するスキル
   【演習】コミュニケーション演習
  (4)潜在課題を引き出すスキル
   【演習】実際の商談シーンから学ぶスキルの活用

■4.ロールプレイング総合演習
   【演習】顧客の話を引き出し、次回に繋げる
  
■5.理想の営業パーソン像を実現するために
   粘り強く取り組む為の思考法
   【演習】理想像と明日からの営業活動計画

まとめ

(17:30終了)
特典 食事付 食事付 
お知らせ 参加料
一般参加:  77,760円(税込)
賛助会員:  71,280円(税込)

うち食事代  3,240円


●事前課題があります。

●食事は初日の昼食から最終日の昼食までご用意しております。
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