【オンライン／会場】技術を活かす“差別化された顧客価値”の創造

一般社団法人企業研究会古庄　宏臣氏 46,200円

◆オンライン配信　　◆会場受講　　ご希望の受講形式を、備考欄にご記入ください。

【開催にあたって】

本セミナーでは、自社の技術的強みを活かす最強の新規事業開発論として、４つの要点を理解頂きます。

第一は、なぜ新規事業開発は失敗するのか、多くの新規事業プランにおいて不足している「失敗の本質」です。それを理解頂いたうえで第二は、自社の技術に対する評価・解釈を改めて“ビジネスとしての可能性”を広げる「技術の活かし方」です。

そして第三は、自社の技術を活かすことで、ビジネスの本質である「新しい顧客価値」を創り出すための考え方です。最後に第四は、ビジネスとして成功確率を高め収益を上げていくために、市場の絞りこみとしてのターゲティングと事業プランニングを実現する「差別化」の方法です。

技術を活かして新しい顧客価値を創り出すだけでなく、それが差別化できてこそ成功確率が高まり持続的な収益を上げることができます。これにより、自社の技術を活かして新しい事業を創りたいと考えている方に、新しい視点を持ってビジネスとしての技術の活かし方を学んで頂きます。

セミナーの対象者はこんな方です

研究開発部門や新規事業開発部門の方

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2023/06/15 (木) 10:30～ 16:30 （受付 10:00 ～ )

他の開催日・開催場所（同じ都道府県内）で探す

申込み期間

～ 2023/06/09

主催会社

一般社団法人企業研究会

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定員

25名

受講料

46,200円

開講場所

・会場名：　企業研究会セミナールーム（東京：御徒町）
・住所：　〒110-0015　東京都台東区東上野１丁目１３−７　ハナブサビル　
・交通アクセス：　※会場でのご受講は、こちらの会場になります

講師

古庄　宏臣氏

カリキュラム、
プログラム

１．なぜ新規事業開発は失敗するか
　１－１．なぜ経営者は新規事業プランを承認しないか
　　・経営者が視ている景色と違うため
　　・自社がやるべき事業ではないため
　　・現実的ではないため
　　・リスクマネジメントがないため
　１－２．なぜ顧客起点の新規事業開発は失敗するか
　　・他社も狙っている市場機会だと意識していないため
　　・自分達の強みを活かす視点を忘れているため
　　・現在の課題しかみておらず、将来の課題を意識していないため
　１－３．なぜ技術起点の新規事業開発は失敗するか
　　・自分達に都合よく市場機会を考えすぎているため
　　・顧客価値が明確でないため
　　・競合との差別化ができていないため
　　・技術者ならではの落とし穴に陥っているため
　　・時代との同期がとれていないため
　１－４．技術起点の新規事業開発とは“差別化された顧客価値”の創造にあり
　　・技術を活かすこと
　　・顧客価値を生み出すこと
　　・顧客価値は差別化されていること

２．技術を活かす
　２－１．技術をビジネスに活かすことの本質
　　・技術の使命は新たな顧客価値の創造にあり
　　・価値を評価する顧客を見出すことにあり
　２－２．技術が生み出す顧客価値の評価
　　・技術の棚卸とは技術が生み出す顧客価値の再定義にあり
　　・顧客価値を再定義するための技術を見直す４つの目線とは
　　・価値を評価する顧客の見極め方とは
　２－３．技術的強みとは競合よりも優れている顧客価値
　　・性能が競合よりも優れている
　　・競合になかった機能がある

３．顧客価値を創造する
　３－１．技術を活かして市場に提案する
　　・潜在顧客は技術を知らない
　　・後発参入企業のゲームチェンジが市場を創る
　　・ビジネスチャンスを捉えるために必要な３つの目線とは
　３－２．変化のあるところにチャンスあり
　　・テクノロジーの進化がもたらす変化
　　・人の価値観・考え方が変わるとき
　３－３．進化のないところにチャンスあり
　　・忘却の市場に着目する

４．差別化する
　４－１．独自のポジションを創る
　　・技術起点で事業ドメインを定める
　　・顧客価値を組み合わせる
　４－２．独自のポジションに市場はあるか
　　・価値を評価するセグメントはどこか
　　・ターゲティングとポジショニング
　　・標的市場規模の想定
　４－３．戦略を描く
　　・ゴールはどこか
　　・最初のターゲット市場はどこか

５．おわりに

お知らせ

受講料（1名様につき）
一般のお客様 46,200円（本体　42,000円）
企業研究会会員 41,800円（本体　38,000円）

※「オンライン配信」「会場受講」のご希望の受講形式を、備考欄にご記入ください。

※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。
　お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。
※講師とご同業の方はご参加頂けない場合がございます。予めご了承ください。

◆オンライン開催をご希望の方
本セミナーはZoomを利用して開催いたします。

◆会場受講をご希望の方
当日、企業研究会セミナールーム（台東区東上野）まで、ご来場ください。