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開催日 2020/11/27 (金) 開催地 WEB配信型ライブセミナー

医師・患者の深層意識に眠る、本人達も意識しえない治療へのニーズをいかに捉えるか?

アンメットメディカルニーズ・インサイト情報の発掘法と活かし方【Live配信セミナー】

主催 株式会社 技術情報協会 講師 佐々木岳 氏  ... 受講料 60,500円   

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マーケティングプランや開発戦略へのヒントとして、どのように活かせば良いか?
開催日時 2020/11/27 (金)     10:00~ 17:00    

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申込み期間  ~ 2020/11/26
主催会社 株式会社 技術情報協会
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定員 30名
受講料 60,500円 (税込/各種割引については下段「お知らせ」欄をご参照ください)
開講場所 ZOOMを利用したLive配信 
会場での講義は行いません 

講師
佐々木岳 氏 講師写真

佐々木岳 氏

(株)シード・プランニング 専務執行役員

内堀雅之 氏 講師写真

内堀雅之 氏

大日本住友製薬(株) オンコロジー学術企画部 部長

カリキュラム、
プログラム
(10:00~12:00)
【第1部】深層意識に眠るアンメットニーズを引き出す医師・患者調査でのポイント
(株)シード・プランニング 専務執行役員 佐々木岳 氏

【講座内容】
1.アンメットニーズの概念
 1.1 アンメットニーズを理解する上で必要なインサイト
 1.2 医薬品においてもマーケティングが重要な理由
 1.3 顕在アンメットニーズと潜在アンメットニーズ
2.アンメットニーズの掘り起こし
 2.1 アンメットニーズの掘り起こしにはカスタマーへの理解を深めることが必須
 2.2 アンメットニーズを掘り起こす考え方のプロセス
 2.3 アンメットニーズは異視点からの掘り起こしが必要
 2.4 潜在アンメットニーズを掘り起こすリサーチ手法
 2.5 インサイツから方向性を導き出す
【質疑応答】
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(12:45~14:45)
【第2部】ペイシェントジャーニーからの医師・患者の深層意識の発掘と検証
大日本住友製薬(株) オンコロジー学術企画部 部長 内堀雅之 氏

【講座内容】
1.ペイシェントジャーニーとは?
 ・医師(薬剤)と患者の立場について考える
2.ペイシェントジャーニーのメリットは?
 ・患者視点でのマーケティング
3.ペイシェントジャーニーの作り方は?
 ・医師(薬剤)の特徴
 ・患者像の設定
 ・患者のカテゴリー分け
 ・患者の具体的行動、患者の感情
 ・対応策
4.ペイシェント・ジャーニーの事例
【質疑応答】
---------------------------------------------------------------
(15:00~17:00)
【第3部】アンメットニーズ・インサイト情報を活用した戦略の構築と実行
大日本住友製薬(株) オンコロジー学術企画部 部長 内堀雅之 氏

【講演内容】
1.患者数推計のために定義している市場
2.アンメットメディカルニーズ市場
3.顧客のインサイト
 3.1 疫学的に患者数がほぼ特定されており、そのほとんどの患者が受療する市場
 3.2 疫学的におおよその患者数はわかっているが、確立した診断法あるいは治療法が無いため受療する患者数が確定できない市場
 3.3 患者の存在は明白だが疫学的な裏づけが無い市場
 3.4 本来は独立した市場と定義できるが便宜的に既存の市場に包含されてしまっている市場
4.戦略の構築と実行
 4.1 治癒(完治)・寛解を目指す医師への戦略構築
 4.2 早期の確定診断を必要と感じる医師への戦略構築
 4.3 潜在患者の顕在化が重要と考えている医師への戦略構築
 4.4 QOLを重視した医師への戦略構築
5.戦略実施に当たって
6 顧客のインサイトを読み違えた例
【質疑応答】
特典 セミナー資料付
各講で最後に質疑応答時間あり。終了後の個別質疑、名刺交換、可。

セミナー参加費
支払い方法
1. 銀行振込または現金書留にてお願いいたします。

2. 原則として開催日までにお願い致します。

3. 銀行振込の場合は、原則として領収証の発行は致しません。

4. 振り込み手数料はご負担ください。
お知らせ ●各種割引について
1. 同一テーマ1社2名以上同時申込の場合のみ、1名につき5,500円(税込)割引いたします。
2. 大学(教員、学生)、公的機関、医療機関の方は、「アカデミック価格」33,000円/1名(税込)でご参加いただけます。(2名同時申込割引は適用されません)
割引適用の場合は、お申し込み後、技術情報協会より確認のご連絡を差し上げます。

●Live配信セミナーの受講について
・ Zoom公式サイトで視聴環境を確認の上、お申し込みください。
・ 開催日が近くなりましたら、視聴用のURLとパスワードをメールにてご連絡申し上げます。
・ セミナー配布資料は印刷物を郵送いたします。
・ 本講座で使用される資料や配信動画は著作物であり、録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止いたします。
・ 本講座はお申し込みいただいた方のみ受講いただけます。複数端末から同時に視聴することや複数人での視聴は禁止いたします。
・ Zoomのグループにパスワードを設定しています。部外者の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
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