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開催日 2021/10/19 (火) 他1回/計2回 開催地 WEB配信型ライブセミナー

今日から実践できる

医薬品エリア戦略における目標達成のための売上データ活用術

主催 株式会社 技術情報協会 講師 岡崎倫夫 氏 受講料 66,000円   

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☆ 戦略に数字的な根拠を持たせるために!営業現場も納得する戦略の導き方とは
☆ コロナ禍で厳しい環境下、少ない資源で営業効果を最大化させる方法とは

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます

客観性と再現性の高い戦略プランの策定メソッド
開催日時 2021/10/19 (火)     10:30~ 16:00    
2021/10/20 (水)     10:30~ 16:00    

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申込み期間  ~ 2021/10/12
主催会社 株式会社 技術情報協会
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定員 30名
受講料 66,000円 (税込/各種割引については下段「お知らせ」欄をご参照ください)
開講場所 ZOOMを利用したLive配信 
会場での講義は行いません 

講師
岡崎倫夫 氏  講師写真

岡崎倫夫 氏

S.I Lab 代表

講師略歴
大手外資系製薬企業でMRとして主に研究機関を持つ大学病院を担当。本社部門ではマーケティング部門にてイベントマネージメント、戦略部門にてKOLマネージメント、人財育成、デジタルアプリケーション導入のPMなどに従事。2020年に製薬企業特化型のコンサルティング会社に転職。2021年3月に独立しS.I Labを立ち上げた。独自に開発した分析ツールを用いた戦略プランニングを行っている。
専門分野
ヘルスケア業界における市場分析および戦略プランニング

カリキュラム、
プログラム
≪1日目 競争地位によるマーケティング戦略プラン二ング Basic≫

【講座主旨】
世界的な景気の後退と人口の減少により、医薬品市場は成熟期から衰退期を迎えています。医薬品ビジネスの主戦場は競合がひしめき合うレッド・オーシャン市場であり、ある企業が利益を上げれば他の企業の利益が奪われるゼロサムゲームです。競争市場には必ず競合が存在します。競争優性を築くために必要な戦略について考えてみましょう。

【講座内容】
・ヘルスケア業界を取り巻く環境変化
・医薬品メーカーの対応と課題
・DXの推進と限界
・競争優位性を築くための戦力配分
・戦略を定義する
・勝つための必要条件
・重要成功要因の抽出
【質疑応答】

≪2日目 競争地位によるマーケティング戦略プラン二ング Advance≫

【講座主旨】
人口の偏在と顧客ニーズの多様化により、本社一元管理による戦略プランでは俊敏かつ柔軟な価値提供は困難になりました。エリア戦略を誰でも簡単に策定できるように、計算式を用いて競争地位と競争優位性を定量化することで、12のマトリックス図として視覚化し、顧客優先度と適切なリソース配分、実行プランを決めるためのデータ分析の方法をご紹介します。

【講座内容】
・属人的営業からの脱却
・コロナ禍でも有効なシェア値の活用例
・顧客タイプ分類
・実績データの読み方
・顧客ターゲティングとアロケーション
・売上データを用いた戦略プランニング
①競争市場における自社の競争地位を知る
②競争地位に応じた4つの戦略プランニングの策定
③競争優位性を獲得し競合に勝つ方法
④その他の実践応用
【質疑応答】
特典 セミナー資料付
各講で最後に質疑応答時間あり。終了後の個別質疑、名刺交換、可。

セミナー参加費
支払い方法
1. 銀行振込または現金書留にてお願いいたします。

2. 原則として開催日までにお願い致します。

3. 銀行振込の場合は、原則として領収証の発行は致しません。

4. 振り込み手数料はご負担ください。
お知らせ ●各種割引について
1. 同一テーマ1社2名以上同時申込の場合のみ、1名につき5,500円(税込)割引いたします。
2. 大学(教員、学生)、公的機関、医療機関の方は、「アカデミック価格」33,000円/1名(税込)でご参加いただけます。(2名同時申込割引は適用されません)
割引適用の場合は、お申し込み後、技術情報協会より確認のご連絡を差し上げます。

●Live配信セミナーの受講について
・ Zoom公式サイトで視聴環境を確認の上、お申し込みください。
・ 開催日が近くなりましたら、視聴用のURLとパスワードをメールにてご連絡申し上げます。
・ セミナー配布資料は印刷物を郵送いたします。
・ 本講座で使用される資料や配信動画は著作物であり、録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止いたします。
・ 本講座はお申し込みいただいた方のみ受講いただけます。複数端末から同時に視聴することや複数人での視聴は禁止いたします。
・ Zoomのグループにパスワードを設定しています。部外者の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
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