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開催日 2019/01/23 (水) 開催地 東京都

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営業交渉力トレーニング講座【I13-3 第3回 1月23日(水)】

主催 東京商工会議所 講師 日本交渉協会 交渉アナリスト養成ト... 受講料 34,560円   

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・交渉の考え方とフレームワークを体系的に学ぶことで交渉技術の向上を図ります。
・お客様から信頼され、継続的取引に繋げるための力「合意形成力」(Win-Winを創りだす力)を体得します。
・ケーススタディを通じて、自分自身の交渉スタイルを知り、課題を明確化することで、自信をもって営業活動に取り組める状況をつくっていきます。

セミナーの対象者はこんな方です

営業担当者
 お知らせ
開催日時 2019/01/23 (水)     10:00~ 17:00     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間  ~ 2019/01/21
主催会社 東京商工会議所
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定員 36名
受講料 34,560円
開講場所 ・会場名: 東京商工会議所
・住所: 〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-2-2 丸の内二重橋ビルディング
・交通アクセス: 東京駅 京葉線コンコースより徒歩3分 、有楽町駅 国際フォーラム口より徒歩5分

セミナー マップ

講師
日本交渉協会 交渉アナリスト養成トレーナー 黒川 晃 氏 講師写真

日本交渉協会 交渉アナリスト養成トレーナー 黒川 晃 氏

早稲田大学ビジネススクール修了。20歳の時に行政書士・社会保険労務士・宅建主任者試験に合格。金融機関、会計事務所、教育研修会社を経て独立。自身でも3年間で3億の利益を上げる事業を興し、1,000社10,000人をはるかに超える指導実績を活かしながら中小企業経営者に戦略策定のコンサルティングを行う。売上向上、赤字解消、融資・補助金・助成金の獲得にも数多く結び付けている。

カリキュラム、
プログラム
1.オリエンテーション

2.営業における交渉について
・営業と交渉の関係~価値交換を目指す
・営業における交渉の大原則~「知って」「掴んで」「動かす」
・営業における交渉のプロセスモデル
・質問の技術

3.「BtoB」の交渉<ロールプレイング>
・ケース読み~演習1回目&2回目
・相互フィードバックと解説
・実務上のスキルの解説~場の仕切り方などのテクニック

4.「BtoC」の交渉<ロールプレイング>
・ケース読み~演習1回目&2回目
・相互フィードバックと解説
・実務上のスキルの解説~伝え方・引き出し方などのテクニック

5.まとめ
・学んだことの整理と発表
特典 食事付 食事付 飲み物付き 飲み物付き 

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