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開催日 2019/09/26 (木) 開催地 東京都

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(I2-2)営業のかべを打ち破る“突破力”養成講座

主催 東京商工会議所 講師 営業会議 代表取締役 野口 明美 ... 受講料 34,560円   

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・単なるセールステクニックではなく「自分の営業」シーンにおいて“かべ”を打破する、営業の基本と進め方を実例を交えて学びます。・従来の営業パターンでは次に進むことが難しい場面での、効果的な営業の進め方を実演指導します。・実習では、ロールプレイングの動画撮影を行い、自らの姿を確認しながら学ぶことで、翌日からの実践にいち早く結びつけることができます。
 お知らせ
開催日時 2019/09/26 (木)     10:00~ 17:00     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間  ~ 2019/09/21
主催会社 東京商工会議所
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定員 25名
受講料 34,560円
開講場所 ・会場名: 東京商工会議所
・住所: 〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-2-2 丸の内二重橋ビル
・交通アクセス: ・東京メトロ千代田線「二重橋駅」、「有楽町駅」国際フォーラム口より徒歩5分
講師
営業会議 代表取締役 野口 明美 氏 講師写真

営業会議 代表取締役 野口 明美 氏

大阪府立中学校講師を経て、(株)リクルート 就職情報誌事業部入社。営業リーダーとして、20名のメンバーと3営業所を兼務。現場での営業マネジメントをこなす傍ら、企業研修トレーナーとして実績を積む。平成13年9月、営業会議を設立。研修実績は、リクルートをはじめ、大手電力会社、大手ゼネコン、大手食品会社 など有名企業も多数。また営業戦略の再構築で業績をアップさせるコンサルティングを展開中。著書:「営業力の鍛え方」(ソーテック社)

カリキュラム、
プログラム
1.「売れる営業」と「悩む営業」の違いを考える・今の自分の“かべ”はどこにあるのか見つけよう・営業の基本に沿って、活動しよう〜リレーション営業を怠ってはソリューション営業につなげない・売上の公式に基づいて行動に移そう2.営業の“かべ”とは何か<グループワーク>・商談シーンでの登場人物と役割理解・「話す」より「聴き出す」ことが重要・反論・抵抗は打ち消すだけで“かべ”を越えられるか、検討しよう3.実践場面設定で“かべ”を克服<ロールプレイング>・課題を顧客自身に認識させる場合・プレゼンへの抵抗について、その対処方法・失敗のないプレゼン手法4.顧客タイプ別〜攻略を考えよう・効果や結果にこだわる厳しい要求の先方に対しての対応・なかなか決断できない先方への対応5.講師の実践営業〜現場エピソード6.まとめ ※質疑応答・実際の営業における困ったシーンを解決!
特典 食事付 食事付 飲み物付き 飲み物付き 
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