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開催日 2020/10/08 (木) 開催地 東京都

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〜動画で学び、乗り越える!〜

(I2-2)営業のかべを打ち破る“突破力”養成講座

主催 東京商工会議所 講師 営業会議 代表取締役 野口 明美 ... 受講料 35,200円   

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・単なるセールステクニックではなく「自分の営業」シーンにおいて“かべ”を打破する、営業の基本と進め方を実例を交えて学びます。・従来の営業パターンでは次に進むことが難しい場面での、効果的な営業の進め方を実演指導します。・実習では、ロールプレイングの動画撮影を行い、自らの姿を確認しながら学ぶことで、翌日からの実践にいち早く結びつけることができます。
 お知らせ
開催日時 2020/10/08 (木)     10:00~ 17:00     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間  ~ 2020/10/05
主催会社 東京商工会議所
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定員 25名
受講料 35,200円
開講場所 ・会場名: アーバンネット神田カンファレンス
・住所: 〒101-0047 東京都千代田区内神田三丁目6番2号 アーバンネット神田ビル2階 
・交通アクセス: ・JR神田駅 西口より徒歩1分(JR山手線・京浜東北線・中央本線)・東京メトロ神田駅 1番出口より徒歩2分(銀座線)
講師
営業会議 代表取締役 野口 明美 氏 講師写真

営業会議 代表取締役 野口 明美 氏

カリキュラム、
プログラム
1.「売れる営業」と「悩む営業」の違いを考える・今の自分の“かべ”はどこにあるのか見つけよう・営業の基本に沿って、活動しよう〜リレーション営業を怠ってはソリューション営業につなげない・売上の公式に基づいて行動に移そう2.営業の“かべ”とは何か<グループワーク>・商談シーンでの登場人物と役割理解・「話す」より「聴き出す」ことが重要・反論・抵抗は打ち消すだけで“かべ”を越えられるか、検討しよう3.実践場面設定で“かべ”を克服<ロールプレイング>・課題を顧客自身に認識させる場合・プレゼンへの抵抗について、その対処方法・失敗のないプレゼン手法4.顧客タイプ別〜攻略を考えよう・効果や結果にこだわる厳しい要求の先方に対しての対応・なかなか決断できない先方への対応5.講師の実践営業〜現場エピソード6.まとめ ※質疑応答・実際の営業における困ったシーンを解決!
特典 食事付 食事付 飲み物付き 飲み物付き 
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