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開催日 2021/11/05 (金) 開催地 東京都

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【通学】(I7-1) 女性営業力養成講座〜新任営業の弱みを克服!〜

主催 東京商工会議所 講師 クロス・コンサルティング 代表取締... 受講料 39,600円   

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・ 営業人材としての女性の強みを理解し、その強みを積極的に活かした営業の基本手法を体得します。また、多くの女性営業が苦手と感じている顧客分析や数値志向、結果志向のトレーニングも実施し、「結果を出せる女性営業」の育成を目指します。
 お知らせ
開催日時 2021/11/05 (金)     10:00~ 16:30     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間 2021/03/01  ~ 2021/10/29
主催会社 東京商工会議所
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定員 36名
受講料 39,600円
開講場所 ・会場名: 東京商工会議所 板橋支部
・住所: 〒173-0004 東京都板橋区板橋3-9-7 板橋センタービル8F 
・交通アクセス: 
講師
クロス・コンサルティング 代表取締役  島津 愛 氏 講師写真

クロス・コンサルティング 代表取締役 島津 愛 氏

1976年 埼玉県生まれ。大学卒業後、旅行代理店の法人営業を経て、(株)リクルート(現リクルート住まいカンパニー)にて広告企画営業、(株)リクルートエージェント(現リクルートキャリア)にて人材紹介のコンサルティング営業に従事。営業職として関わった顧客数はのべ約800社2万人。採用面接実施数1,000人以上。関わった業界は IT,インターネット、通信、EMCなどの理系業界を中心に、不動産、マスコミ、コンシューマーなど多岐に渡る。これらの経験から、「成果を出せる人(組織)と出せない人(組織)の違い」に着目し、独自の可視化項目と研修メニューを開発。2010年よりフリーコンサルタントとして始動。2013年、クロス・コンサルティング(株)設立。営業支援と女性のリーダーシップ開発を実施。スキルトレーニングだけでなく、業績があがるしくみづくりと個人の能力開発にも重きを置くスタイルで、何ヶ月も実績の上がらなかった営業パーソンをたった数日間のトレーニングで受注ラッシュに導いたり、大型契約獲得とトップアプローチ営業の仕組み化により1年間で売上を1.5倍にしたなどの実績がある。

カリキュラム、
プログラム
1. 営業の存在意義を知り、女性の強みを活かす ・顧客の心理ステップ ・女性営業と男性営業のアプローチの違い 2.営業基礎スキル (1) 関係構築(きくスキル) ・信頼関係の仕組み ・自分の強みを活かして顧客に入り込む ・ロールプレイ演習 (2) プレゼン(トークスキル) ・体系的に話す ・困った時の切り返しトーク ・女性に多い弱みを克服する ・ロールプレイ演習 ※資料作成は扱いません (3) 仮説設定(顧客の課題を分析する) ・課題分析ワーク (4) こんな時どうする? ・グループ討議、Q&A3.女性のリーダーシップとキャリア ・営業が楽しくなる考え方 ・キャリアを描く
特典 食事付 食事付 飲み物付き 飲み物付き 
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