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開催日 2021/11/25 (木) 他1回/計2回 開催地 東京都

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〜厳しい時代に負けないマインドとスキルをたたき込む!〜

【通学】(I1-3)営業“基礎力”養成講座

主催 東京商工会議所 講師 ビジネスディベロップサポート 代表... 受講料 61,600円   

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・ 売れる営業担当者と売れない営業担当者の差は、基礎がきちんとできているかで決まります。ビジネスマナーやお客様とのコミュニケーション、商談スキルの“ 基礎力” を、ロールプレイングを通じて徹底的に体得します。・ 甘ったれた気持ちを改心させ、厳しい時代に生き残れる「強い営業担当者」の育成を目指します。
 お知らせ
開催日時 2021/11/25 (木)     10:00~ 16:30     (受付  09:30 ~ )
2021/11/26 (金)     10:00~ 16:30     (受付  09:30 ~ )

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申込み期間 2021/03/01  ~ 2021/11/17
主催会社 東京商工会議所
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定員 40名
受講料 61,600円
開講場所 ・会場名: 東京商工会議所 板橋支部
・住所: 〒173-0004 東京都板橋区板橋3-9-7 板橋センタービル8F 
・交通アクセス: 
講師
ビジネスディベロップサポート 代表 大軽 俊史 氏 講師写真

ビジネスディベロップサポート 代表 大軽 俊史 氏

同志社大学商学部卒。マーケティング企画会社での営業・企画を経て、平成9年から日本総研ビジコン、平成13年から日本総合研究所にて経営コンサルティング活動に従事し、事業戦略・営業戦略構築支援コンサルティングで大きな成果を出す。平成20年独立。コンサルタント歴は13年、研修、講演日数は1500日を超える。ビジョン&事業戦略からマーケティング戦略、組織戦略、人事戦略という、経営戦略の一連のプロセスをワンストップで構築支援する数少ないコンサルタント。

カリキュラム、
プログラム
1.あなたは上司・お客様の期待に応えているか? ・ 営業担当者に期待される立場と役割 <グループ発表> ・ トップセールスと普通のセールスの相違点<グループ発表>2.厳しい時代に負けない営業担当者になるには? ・ 目指すべき「顧客支援型営業」の本質 ・ 問題解決型営業に求められる能力・スキル ・ 顧客の購買意思決定プロセスとは?3.今、志向すべき提案型営業のノウハウ伝授 ・ 提案型営業とは? ・ 基礎力クラスでも実践できる提案型営業とは?4.トップセールスからのあなたへのメッセージ5.ビジネスマナーをおろそかにするな! <ロールプレイング> ・ あいさつ言葉/身だしなみ/顧客訪問時のマナー/名刺交換 ・ 仕事への取り組み姿勢/言葉づかい/基本姿勢と立振舞い方6.他人と差がつく電話応対のテクニック ・ アポイントメントがとれるかけ方7. できる人の商談の雰囲気づくり・切り出し話法 ・ 会社案内話法の組み立て ・ 商談の実践<ロールプレイング>8.お客様から信頼されるコミュニケーション <ロールプレイング> ・ 顧客ニーズの引き出し方/傾聴の訓練/商談内容の整理方法9.お客様が共感・納得する商品説明 <ロールプレイング> ・ セールストークとは?/商品説明シートの作成10.お客様から断られたらどうする? ・ 応酬話法トーク<ロールプレイング>
特典 食事付 食事付 飲み物付き 飲み物付き 

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