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開催日 2019/09/19 (木) 開催地 東京都

B2B(BtoB:企業間取引)・製造業  訪問(対面)セールスビジネス企業の方必見!

新規事業・新分野進出を成功に導く ロジカルなスキル・ノウハウ(参入戦略編)

主催 株式会社 新社会システム総合研究所 講師 立石 茂生 氏 受講料 32,400円   

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-株式会社キーエンス他の経験を踏まえノウハウを大公開-

好業績のキーエンスを真似て、顧客ニーズ対応かつ競争回避のニッチ商品を販売しても、高付加価値化(顧客が納得される高い値付け)が困難な現実があります。今回は、B2B(BtoB:企業間取引)・製造業・訪問(対面)セールスを展開する企業の新規事業・新分野進出を成功に導く、主に商品展開に関する全社的な取り組み(参入戦略)を 語ります(実務を通じて得た、ロジカルで具体的なスキル・ノウハウのご提供に徹します)。
  特典
開催日時 2019/09/19 (木)     13:00~ 16:30    

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申込み期間  ~ 2019/09/18
主催会社 株式会社 新社会システム総合研究所
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定員 60名
受講料 32,400円
開講場所 ・会場名: SSK セミナールーム
・住所: 〒105-0003 東京都港区西新橋2-6-2  ザイマックス西新橋ビル4F
・交通アクセス: ●JR新橋駅より徒歩5分[烏森口]●都営地下鉄内幸町駅より徒歩3分[A3出口](三田線)
講師
立石 茂生 氏 講師写真

立石 茂生 氏  (タテイシ シゲオ)

立石シゲオ中小企業診断士事務所 代表

B2B(BtoB:企業間取引)・製造業・訪問(対面)セールスビジネスを専門とする経営コンサルタント(中小企業診断士)。1987年関西大学経済学部経済学科卒業。同年4月株式会社キーエンスに新卒入社、営業部門配属(精密計測機器の直販営業)。
※入社2年目に事業部年間セールスランキング3位表彰。1989年8月ライバルとなるハイテク大手のアンリツ株式会社に入社
※対キーエンス専従部門にて、直販営業とマーケティング業務(主に販売促進と新商品の企画)を兼務。2001年4月製造業の経営コンサルタントとして独立。2012年8月東京・四ツ谷にて立石シゲオ中小企業診断士事務所開設(代表)現在に至る。
売上高(利益)伸長を目指す企業に対して、営業部門強化・実務のマーケティング・公正な評価・働き方改革の視点での経営支援活動がメイン。心がけていることは、(1)精神主義や武勇伝とは決別した、ロジカルで誰もが実践できる・ライバルに打ち勝つ、具体的なスキルとノウハウのご提供。(2)仕組みの構築・運用には、極力お金をかけず、負荷(長時間労働)を解消する手法の提案に徹すること。これまでの経営支援先は、中小企業~大企業、上場企業まで実績あり。

カリキュラム、
プログラム
1.「何が儲かる商品なのか?」
 ※納得!儲かるニッチ商品の本質(高付加価値化実現の新定義)※
 (1)先進的な特許や、高い技術・製造ノウハウは必須ではない
 (2)顧客ニーズ対応・ニッチはあたりまえ、高価格が受け入れられる2つの追加ルール
 (3)ライバル有り・後発参入・性能で劣勢な商品が、高付加価値製品に化ける工夫

2.[どのように売るのか?]と「次に高付加価値の何を売るのか?につなげる」
 ※シーズ型商品の展開にも最適・【コアとなる情報項目の獲得と活用の仕組み】※
 (1)意外と知られていないセールスヒアリングの基礎『伺って良いこと・悪いこと』
 (2)展示会対応【秘伝・3大用語】で、有望顧客を獲得
 (3)デジタルマーケティングでは得にくい【コアとなる情報】
 (4)(極力お金をかけない)ヒアリング情報の共有と活用で、良い回転を実現

3.新規事業・新分野進出成功のための【ロジカルな時間捻出のルール】
 ※残業時間を増やさず・休日出勤無しで、施策を実施できる組織へ※
 (1)時間捻出が可能となる全社ルール

4.質疑応答(全体)/ お名刺交換・個別質疑対応

【お願い】
・ご同業(士業・経営コンサルタントなど)の方、経営支援に関する専門家と認める方
 並びにネットワークビジネス、各種団体への勧誘、売り込みを目的とする方等からの参加はお断りいたします。
・携帯電話・スマホの利用禁止
・録音・撮影・録画の禁止
・キーボートを有するPC等の利用禁止(入力打刻音が、耳障りに感じられる方への配慮です)
お知らせ -受講料-
1名につき 32,400円(税込)
同一団体より複数ご参加の場合、2人目以降 27,000円(税込)

※お客様のご都合でキャンセルされる場合は、 開催1週間前までにお申し出ください。
その後のキャンセルは、お申し受けできませんのでご了承ください。
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