「値上げ要求」対策セミナー ≪会場参加≫ 【大阪開催】

一般社団法人日本能率協会牧野直哉氏 38,500円

2020年度は、時間を13:00～17:00に変更して開催します。
また、オンライン受講も選択できるようにしました。

要求を受ける　or 受けないの二者択一ではなく、それぞれの場面で適切な対応をとれるようになる

本セミナーでは、こういった背景を理解したうえで、サプライヤーの「本気度」から段階別に分類し、それぞれの場面での対処方法を具体的にお伝えします。

本セミナーのポイント
調達部門が抱える大きなテーマの一つは、サプライヤーからの値上げ要求への対処です。

これまでの需給バランスアンマッチや人手不足による値上げ傾向に加え、「働き方改革」「規模や処遇での格差改善」といった政府主導の改革も値上げ自体を「許容」する雰囲気として、社会全体に広がりつつあります。

セミナーの対象者はこんな方です

・購買・調達部門の方
・サプライヤーと価格交渉をしている方

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2020/12/09 (水) 13:00～ 17:00

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申込み期間

～ 2020/12/02

主催会社

一般社団法人日本能率協会

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定員

20名

受講料

38,500円

開講場所

・会場名：　日本能率協会・研修室（大阪市・北区）
・住所：　〒530-0001　大阪府大阪市北区梅田2－2－22　ハービスENTオフィスタワー19階
・交通アクセス：　阪神梅田駅／地下鉄四つ橋線「西梅田駅」より徒歩1分

講師

牧野直哉氏: 未来調達研究所(株)　取締役

大手重工業メーカーで購買業務に従事した後、現在は外資系機械メーカーで、アジア太平洋地域のサプライチェーン管理を担当。
神戸大学ではトップマネジメント講座の調達購買分野、日本の取引構造の変遷に関する講義を担当。内閣府の策定する東日本大震災後の企業のサプライチェーン防災対策へのアドバイスも行うなど多方面にて活躍中。

カリキュラム、
プログラム

本セミナーでは、こういった背景を理解したうえで、サプライヤーの「本気度」から段階別に分類し、それぞれの場面での対処方法を具体的にお伝えします。

調達部門として、値上げ要求を受けるか受けないかの「二者択一」でなく、
サプライヤーとの良好な関係を維持しながら、バイヤー企業側の事業損益への影響度の最小限化を目指します。

また、値上げ要求への取組みから得られる大きなメリットに注目し、将来的な価格交渉時の優位性を確保するためのノウハウも学びます。

なぜ具体的にお伝えできるのか？

今回お伝えする内容が、すべて調達・購買の現場で効果が実証されているからです。
サプライヤーからの値上げ要求総件数の70%で、要求撤回となった実績があります。

プログラム

半日　13:00～17:00

1.標準的な「値上げ根拠」を学ぶ
　　・４つの値上げの「型」
　　　　①生産数減少型
　　　　②市況変動型
　　　　③経済縮小・人手不足型
　　　　④企業意志型

2.値上げ「根拠」「理由」「きっかけ」「トレンド」を理解する
　　・「値上げ要求」の決断をうながす環境要因
　　・2020年に想定される「値上げ要求」の背景

3.5つの市場環境分析
　　① 好況/不況
　　② 市場価格
　　③ 購買力
　　④ 空気（雰囲気）
　　⑤ サプライヤ分析

4.コスト構成分析
　　・コスト構成分析
　　・コスト調査方法

5.標準的な「値上げ対応プロセス」を設定する
　　・値上げ対応　3つのポイントと3つのタブー
　　・値上げ要求時のシチュエーション別対応
　　・意思表示前
　　・口頭での意思表示
　　・文書での意思表示①②

6 値上げ受入れの「成果」に着目する
　　・成果とは何か？
　　・値上げ抑止以外のメリットである「情報獲得」に注目する
　　・社内向けアクション
　　・価格変動要素の明確化と中止・対策プロセスの設定
　　・サプライヤ向けアクション

※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

お知らせ

参加費（税抜）
通常参加料 ≪会場参加≫ 35,000円/1名

・参加料にはテキストが含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

・参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

※開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。