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開催日 2022/11/07 (月) 開催地 WEB配信型ライブセミナー

~導入から活用まで、業績向上まで導く進め方~

営業部門のデジタル化

主催 株式会社マーケティング研究協会 受講料 33,000円   

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■こんな問題はありませんか?
lMA(SFA、CRM)が営業現場に浸透しない
デジタル施策で獲得した見込みやリードが案件に繋がらない
情報が欲しい本社 VS ノウハウを出したくない営業 の対立
→営業部門のデジタル化を成功させるノウハウ・企業事例をお伝えします!

顧客の購買プロセスが変化し求められる営業スキルも高度になっていることに加え、人員不足や働き方改革など、営業の生産性を上げる必要性が益々高まっています。いま、営業組織が新しい競争力を手に入れ生産性を高めるために必要なのが営業DX、つまりデジタルシフトです。

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます

本セミナーでは、
・営業のデジタルシフトを進めるために検討すべきコトと順序
・ビジネス特性や営業体制に応じた新しい営業モデルの構築方法
・自社の営業組織をスムースにデジタルシフトしていく有効な進め方
を体系的に解説します。

セミナーの対象者はこんな方です

BtoB企業
  講師
  特典
開催日時 2022/11/07 (月)     13:00~ 16:00     (受付  13:00 ~ )

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申込み期間 2022/09/30  ~ 2022/11/05
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 33,000円 (1名様ご料金となります。)
開講場所 ・会場名: ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
・住所: 港区芝大門から配信 
・交通アクセス: 
カリキュラム、
プログラム
1.営業部門がデジタル化を進めなければならない理由
 ・コト売り(ソリューション営業)の必要性
 ・営業に求められるレベルの高度化
 ・営業人材確保と活用の難しさ
 ・技術革新による新たなツールの開発
 ・コロナショックでのリモートの定着

2.競争力・生産性を高めるための営業DXのキーワード
 ・営業プロセスの社内分業による『専門性』
 ・営業プロセスの標準化による『再現性』
 ・顧客データを活用したPDCAの『実効性』
 ・デジタル化の3つのメリット
 (営業コスト低減・営業の高付加価値・データ活用による新しいインサイト)

3.事例に学ぶ!デジタル変革(国内大手電機メーカー)
 ・競争力を確立するための3つのデジタル変革
 ・重要なポイントは、関連部門間での一気通貫

4.10のフェーズで考える営業デジタル変革の進め方
 ・顧客や商材に合わせた営業モデルの設計
 ・営業プロセスとソリューションの設計

5. デジタル活用を成功させる営業組織とマネジメント
 ・属人的な営業手法&顧客管理からの脱却
 ・顧客のニーズを起点とした高速マネジメント
 ・多くの企業が直面する営業DX導入における課題

6.営業変革のリアルQ&A(皆様からのご質問も歓迎)
 ・MA(SFA、CR)を導入したけど、現場の営業担当に浸透しない?
 ・デジタル施策で獲得した見込み、リードが、上手くフォローできず、案件に繋がらない?
 ・市場や顧客の情報が欲しい本社とノウハウを出したくない営業のGAP?
 ・業務効率アップのためにデジタルを導入するも、逆に業務が増えている?
 ・営業拠点のマネジャーによってデジタルへの温度感が大きく違う?
セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)ご請求書はメール添付にてお送り致します

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。

■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。
お知らせ 受講にあたって/留意点
本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。
お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
1)テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
 ・会社
 ・ご自宅
2)セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号
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