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開催日 2022/10/19 (水) 開催地 WEB配信型ライブセミナー

事例に学ぶ!価値提案力で勝てる営業組織の作り方

競争に勝ち、利益を生み出す! 提案営業への変革

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 稲葉 直彦 受講料 42,000円   

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セミナーの概要
変革実践者だから語ることのできる営業変革の進め方とは?

コモディディ化が避けられなかった機器業界で、提案営業力育成の企画推進責任者として営業変革に従事した稲葉氏が、変革を阻害する要因や打開策、「価値提案」という新しい営業スタイルを組織に浸透させる進め方や留意点について解説します。
「流行のMAを導入したが、現場が上手く使いこなせない。」「仕組みを変えても、組織に根付いた文化や人は変えられない。」など、営業組織を動かす難しさを感じている方は是非お越しください。
いかに優れた製品やサービスを提供している企業でも、BtoBマーケティングの世界では、やがてコモディティヘルに陥り、競合他社との値下げ競争を強いられ、売り上げが伸びても利益が出ない状態から抜け出せなくなります。
このコモディティヘルから抜け出すためには、「価値で勝負する提案営業」の人と組織作りに取り組むことが必須です。 結局、顧客に価値を提案するのは人です。

セミナーの対象者はこんな方です

このような方におすすめです
競争が激化するBtoB・製造業市場で「営業を強くしたい」とお考えの経営企画、マーケティング、営業本部 営業支援、営業教育 部門の方
  特典
開催日時 2022/10/19 (水)     13:00~ 17:00     (受付  13:00 ~ )

他の開催日・開催場所(同じ都道府県内)で探す    
申込み期間  ~ 2022/10/12
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 42,000円 (1名様ご料金となります。)
開講場所 ・会場名: ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
・住所: 港区芝大門から配信 
・交通アクセス: 
講師
稲葉 直彦 講師写真

稲葉 直彦

株式会社コーポレートウェルネス
代表取締役

1960年東京生まれ。大学卒業後、富士ゼロックス株式会社(現:富士フイルムビジネスイノベーション株式会社)にて法人営業、プロダクトマーケティングを担当。社会がアナログからデジタルに移行していく端境期に、ネットワーク化した複合機のプロダクトマーケティング全般(商品企画から市場導入、販売促進まで)を担当。その後、デジタル複合機の提案営業力育成の企画推進責任者として独自開発の提案営業手法をプログラム化。国内及びアジアパシフィック圏の営業組織に展開し約10年かけて営業変革を実現。その後、マーケティング企画室長を歴任。メーカーとして、製造と販売が一体で、お客様への価値提供にイノベーションを起こすプロジェクトを推進。2015年、株式会社コーポレートウェルネスを設立し代表取締役に就任。長年のマーケティングやマネジメントの経験から、「高い志気とたゆまざる努力で、イノベーションを起こし続ける組織づくり」の必要性を痛感し、企業向けのサービス開発と提供を開始。長年のBtoBマーケティング経験に基づき、書籍「バリューマーチャント」を監修。

カリキュラム、
プログラム
セミナーのプログラム
1. B2B企業の営業・マーケティングの課題とは?
・BtoB市場でのコモディティヘルとは?
・商品紹介型、価格交渉型の営業スタイルの限界

2.なぜ、提案営業が営業現場に根付かないのか?
・提案型の営業スタイルによって生まれる営業部門のジレンマ
・結局は数字。ダブルスタンダードをどのように考えるべきか?

3. バリューマーチャントとは?
・営業を「価値の提案者」に変革させる方法
・価値提案モデルを創り上げるのは、営業担当ではない

4. 「価値提案で勝負する」 営業プロセスと提案スタイルへの変革
・販売促進部門、営業支援部門は本当にすべきこととは?
・新しい営業スタイルの導入、営業変革の施策とシナリオ
・営業組織への浸透モニタリングとSFAによるプロセス管理
・新しい営業スタイルの業績効果測定方法(営業ROI)とは?
 ・本社と拠点のマネジャーの役割
 ・法人顧客へのアプローチと官公庁へのアプローチ

5. 様々な業界の営業実態と営業スタイル
・営業担当は、最前線のBtoBマーケターに!
セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)ご請求書はメール添付にてお送り致します

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。

■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。

お知らせ 受講にあたって/留意点
本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。
お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
1)テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
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