お願い商談・商品紹介を "提案型"に変えよう

商談が「製品説明・施策案内」「お願い」で終わっていませんか！？
提案型営業を進めていくために重要な“得意先の問題解決”という視点を身につけ、もう一歩営業力を強化していきましょう！

コロナ禍以降、小売業では「メーカーとの商談は時間的コスト」という認識が広がっており、 「商品紹介しかしてこないメーカーとはこのまま商談をしなくて良い」という 小売業からの声も聞こえてきています。（※弊社実施：小売業対象メーカーとの商談・販促立案に関するアンケート調査」より)

メーカーの営業担当者からすると、“提案営業”をしているつもりでも 商談相手の視点からすると、「ただ取り扱いのお願いをされている」「商品紹介のみしに来ている」と思われてしまっているケースも多くなってしまっているのが現状です。

本セミナーでは、「提案型営業」を進めていくために重要な「問題解決」という視点について 具体的にどのように考え、進めるべきかと実践経験豊富な講師が解説します。