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開催日 2023/07/13 (木) 開催地 WEB配信型ライブセミナー

これが正しい!小売業への営業力強化シリーズ【提案営業 Advanced】

バイヤーを説得・共感される! 提案ストーリーのつくり方

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 谷 雅之 受講料 29,700円   

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【本セミナーについて】

本セミナーのポイント

1.提案書を作成する前に整理するポイントを理解できます!
2.ご自身の提案書にヌケレモがチェックできます!
3.提案書のテンプレートを進呈いたしますので、すぐに活用できます!


説得力のある提案をするためには、理解されやすい提案書が必要不可欠です。

そのためには、提案書を作成する前にストーリーをしっかりと組み立てる必要がありますがこれがなかなかうまくいかずに、説得力のない提案となってしまっているケースも多く見受けられます。

ストーリーを組み立てる際の最大のポイントは”問題解決・課題解決”という視点です。

いかにして、得意先小売業の問題を発見して、それを自社の提案で解決に導けるか、本セミナーではそのために必要なポイントを実践経験豊富な講師が解説します。

セミナーの対象者はこんな方です

【このような方におすすめです】

・商談が決まらない、すぐに条件交渉になってしまうと感じている方  
・提案書づくりや提案内容を組み立てるのに時間が掛かっている方
・商談時にバイヤーにうまく伝えることが難しいと感じている方
・会社から提供される提案書の雛形をそのまま商談に持参するケースが多い方
・提案書は前任者から引き継がれたものを何となく活用している方
・社内で営業教育を推進する立場の方
  特典
開催日時 2023/07/13 (木)     13:00~ 16:00     (受付  13:00 ~ )

他の開催日・開催場所(同じ都道府県内)で探す    
申込み期間 2023/04/24  ~ 2023/07/11
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 29,700円 (1名様のご料金となります。)
開講場所 ・会場名: ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
・住所: 港区芝大門から配信 
・交通アクセス: 
講師
谷 雅之 講師写真

谷 雅之

株式会社マーケティング研究協会 トレードマーケティング部 顧問

大学卒業後、ライオン株式会社に入社(28年間勤務)。
営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。
(一財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

カリキュラム、
プログラム
【プログラム】

1.営業活動を取り巻く環境変化を理解する
・お客様/小売環境の変化と小売業の生き残り策
・本部主導から”店舗主導型”の顧客づくりへ
・デジタルメディアの強化とメーカーの対応

2.提案ストーリーづくりのステップとチェックポイント
・採用確率を上げるポイントは”問題解決”に繋がるか?
・営業活動を3つのステップに分ける

 ①【提案に必要な情報収集編】
   提案の切り口を見つけるための情報収集とは?
 ②【分析と問題発見編】
   バイヤーが興味を持つ課題・目標設定か?
 ③【解決手段編】
   実現可能で”やってみたい”と思わせられるか?

3.ストーリーを提案書に落とし込む
・バイヤーに受け入れてもらいやすいページ構成は?
・”インパクト”と”期待感”を持たせて、”シンプル”に
・提案書テンプレートの活用
セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)ご請求書はメール添付にてお送り致します

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。



■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。
お知らせ 【受講にあたって/留意点】
本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。
お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
1)テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
 ・会社
 ・ご自宅
2)セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号

【ご優待】
※「小売業への営業力強化シリーズ」の中で、複数テーマをご受講される方は、2講座目より受講料を20%offさせて頂きます
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