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開催日 2023/08/08 (火) 開催地 WEB配信型ライブセミナー

これが正しい!小売業への営業力強化シリーズ【【POSデータ分析・活用 Basic】

POSデータ分析・活用 基礎基本編

主催 株式会社マーケティング研究協会 講師 谷 雅之 受講料 29,700円   

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【本セミナーについて】

本セミナーのポイント
1.メーカー営業としてのデータへの向き合い方が理解できます

2.POSデータを見る際の簡単な3ステップを解説します

3.サンプルPOSデータを使って、実際に分析する個人ワークで体感できます

POSデータを小売業から開示されているケースは増えていますが、社内で体系的にレクチャーできる人が少なかったり、活用範囲が何となくこれまで社内でやられていた分析の仕方に限定されていたり、お悩みを抱えている方も多いと思います。

今回のセミナーでは営業部門がすべき「POSデータ分析の基礎基本」に立ち戻り、問題発見のためにカテゴリー分析をどのように進めていくべきか、サンプルデータでのワークショップを織り交ぜながら、実践経験豊富な講師が解説していきます。

セミナーの対象者はこんな方です

【このような方におすすめです】

・POSデータの基礎基本を学びたい方
・商談でPOSデータを活用しているが、属人的なスキルで進めている方
・小売業からPOSデータを共有されているが、活用出来ていない方
・社内で営業教育を推進する立場の方
開催日時 2023/08/08 (火)     13:00~ 16:00     (受付  13:00 ~ )

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申込み期間 2023/04/28  ~ 2023/08/04
主催会社 株式会社マーケティング研究協会
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定員 40名
受講料 29,700円 (1名様のご料金となりす。)
開講場所 ・会場名: ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
・住所: 港区芝大門から配信 
・交通アクセス: 
講師
谷 雅之 講師写真

谷 雅之

株式会社マーケティング研究協会 トレードマーケティング部 顧問

大学卒業後、ライオン株式会社に入社(28年間勤務)。
営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。
(一財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ

カリキュラム、
プログラム
【プログラム】

1.小売業のデータ活用の現状・変化とメーカーへの期待
・POSデータ・会員カードデータ/棚割データなどの活用状況
・デジタルメディア化と技術進化でデータ活用は促進される
・メーカー・卸の営業担当者が「やってはいけない」データ分析って?

2.POSデータ分析の「基本ステップ①」:進める手順
・基本その1:
 データ活用の3ステップ
 1.事実を把握する
 2.見解を述べる
 3.アイデアを出す
・基本その2:
 「並べる」「分ける」「評価する」「深掘り」「対策を立てる」

3.POSデータ分析の「基本ステップ②」:問題を発見し、解決策を提案する
・POSデータを見る時は小売業の計画や戦略目標ありき
・売上=客数×客単価を常に意識する
・販売数量≒客数(ヒト)という意識を持つ

【ワークショップ】
・サンプル企業カテゴリーPOSデータの分析
・事実→要因分析→解決策の立案を体感する
特典 【これが正しい!小売業への営業力シリーズ2023】
小売業やお客様の環境変化に対応した営業活動のために。
必要な知識・スキルを体系的にまとめ、「提案営業」・「POSデータ分析・活用」・「売場理論(棚割・プロモーション)」をテーマに基礎編と実践編の講座をラインナップしました。
対象の7講座の中から2講座以上お申込みいただきますと、2講座目からご受講料が20%割引の優待となります。

セミナー参加費
支払い方法
【受講までのフロー】

1)お申込み

2)ご請求書はメール添付にてお送り致します

3)受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。

■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。
お知らせ 【受講にあたって/留意点】
本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。PC、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。
お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
1)テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
 ・会社
 ・ご自宅
2)セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号

【ご優待】
「小売業への営業力強化シリーズ」の中で、複数テーマをご受講される方は、2講座目より受講料を20%offさせて頂きます
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