バイヤーに伝わる・刺さる 提案書作成術

【重要な半期商談前に提案書の総点検をしてみませんか？】

ご承知の通り、コロナ禍を経て商談環境に大きな変化がありました。
商談機会が戻ってきているものの、商品説明だけなら時間を取る必要はない、提案書を事前に送ってもらって商談するメーカーを選んでいる、というお声を伺っています。

また、先般実施した弊社自主調査では「メーカーからの提案でイヤだと思うこと」の第3位に「提案資料がわかりづらい」ことが挙げられており、小売業・バイヤーとの商談において提案書の重要性はますます高まっていることがわかります。

そのような中、間もなく訪れる2024年春夏の商談の直前対策として「半期提案書の総点検」を行ってみてはいかがでしょうか。

多くのメーカーの提案書に目を通すバイヤーが「直接話を聞きたい」と思う半期提案とはどのような内容が盛り込まれているものなのか、こちらの意図がわかりやすく的確に伝わる資料とはどのようなものなのか、など事例を交えながら作成のポイントをお伝えします。

ぜひお手元に提案書をご用意の上「総点検」いただき、来る半期商談を万全の状態で迎えていただければと思います。