KOLの正しい評価とターゲティングへの効果的な活用

株式会社　技術情報協会堀川浩司氏 55,000円

★机上の売上予測では、把握できない事態への対応策としてのKOL
★医師はどんな治療行動をしているか・その行動理由を知ることによる医薬品マーケティングの強化

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2023/10/20 (金) 10:30～ 16:30

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申込み期間

～ 2023/10/13

主催会社

株式会社　技術情報協会

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定員

30名

受講料

55,000円 (各種割引については下段「お知らせ」欄をご参照ください）

開講場所

・会場名：　ZOOMを利用したLive配信
・住所：　会場での講義は行いません　
・交通アクセス：　

講師

堀川浩司氏: トランサージュ(株)

カリキュラム、
プログラム

【講座趣旨】・そもそもKOL(Key Opinion Leader)とは？
・なぜ、KOLを選び、関係構築に投資をするのか？
・KOLマネジメントのゴールは？　
・手段が目的化しつつある現状を考察し、あるべき姿について提言を試みます。

また、①KOL選定基準と評価軸の設定：定性的・定量的検討
　　　②KOLマネジメントはどうあるべきか？：費用対効果の観点から
　　　二つの観点からKOLのマネジメントを学ぶことができるセミナーです。

【講演概要】

１．KOLとは？TOLはどこへいった？
２．KOL施策は本当に必要か？
３．KOL施策の現状と問題点：
　不都合な事実に向き合わない
メーカーの群像
　　・KOLはこう思っている
　　・KOLではない人はこう思っている
４．KOL施策：演者の失敗例と
そこからの学び
５．KOL施策の目的と目標は
どう設定するか？
６．KOL施策の実践アイデア：
　　デジタル時代で変わること、
変わらないこと、変えてはいけないこと

★本セミナーで学べること★
１．マーケティングの本来定義に基づいた
　　KOLマネジメントの考え方
２．過去の失敗事例を知り、
　　自社のKOL施策は正しいかという視点
３．KOLマネジメントのあるべき論を通して、
　　正しいマーケティングとは何かを考える
【講師略歴】
　現所属：トランサージュ株式会社
　前職：ポーラファルマ、gsk、UCB、ファイザー、
　　　　ヤンセン、協和企画
　実績：
　・新製品上市：4品目
　　　　　　　　　（循環器・オンコロジー・中枢系・皮膚科）
　・新薬上市コンサルティング：3社
　　　　　　　　　（産婦人科・整形外科・口腔外科）
　・教育講演：40件
　　　　（マーケティング論、売上および市場予測論、DTC論）

　略歴：欧州系製薬企業入社後、医療機器メーカーや
　市場調査会社などを含むヘルスケア業界において営業（14年）
　およびマーケティング（23年）に従事。その間に循環器系や
　中枢神経系、オンコロジーなどの領域の新製品上市を複数担当
　プロダクトマネジャーやマーケティング及び営業マネジメント、　　　
　営業戦略や事業開発の部門長などを歴任。
　　現在、新薬上市に関するコンサルティングや、
　　マーケティング、売上/市場予測、DTC等に関する教育講演を　　　　
　　実施展開中。
　経験業種：製薬・医療機器・医療系代理店・市場調査
　経験職種：プロダクトマネジャー・マーケティング部長・CMO・　　　　　
　　　　　営業所長・営業企画室長・営業戦略部長・事業開発部長
　経験領域：循環器・オンコロジー・消化器・免疫・皮膚科・
　　　　　　感染症・中枢神経系

特典

セミナー資料付、各講最後に質疑応答時間あり。

セミナー参加費
支払い方法

1. 銀行振込または現金書留にてお願いいたします。

2. 原則として開催日までにお願い致します。

3. 銀行振込の場合は、原則として領収証の発行は致しません。

4. 振り込み手数料はご負担ください。

お知らせ

●各種割引について
1. 同一テーマ1社2名以上同時申込の場合のみ、1名につき5,500円（税込）割引いたします。
2. 大学（教員、学生）、公的機関、医療機関の方は、「アカデミック価格」33,000円/1名（税込）でご参加いただけます。（2名同時申込割引は適用されません）
割引適用の場合は、お申し込み後、技術情報協会より確認のご連絡を差し上げます。

●Live配信セミナーの受講について
・ Zoom公式サイトで視聴環境を確認の上、お申し込みください。
・開催日が近くなりましたら、視聴用のURLとパスワードをメールにてご連絡申し上げます。
・セミナー配布資料は印刷物を郵送いたします。
・本講座で使用される資料や配信動画は著作物であり、録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止いたします。
・本講座はお申し込みいただいた方のみ受講いただけます。複数端末から同時に視聴することや複数人での視聴は禁止いたします。
・ Zoomのグループにパスワードを設定しています。部外者の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。