2024/02/26 (月) WEB配信型ライブセミナー
目指すべき“提案型営業”2つのパターンとは?
株式会社マーケティング研究協会 塚本 和之 ... 無料
大学卒業後、(現)花王グループカスタマーマーケティング株式会社に入社。営業担当として、広域量販チェーンを担当。小売業の課題解決を目的とした提案型営業を実践し、成功と失敗を経験。その後、株式会社マーケティング研究協会に入社。消費財メーカーのアカウント戦略立案とその実行のサポートや、次世代リーダーの育成に注力している。
大学卒業後、ライオン株式会社に入社(28年間勤務)。 営業、ブランド育成担当、事業計画担当を経て、営業革新プロジェクトに参画。環境変化、技術革新に対応できる新たな営業活動スタイルの構築を行う。「物を売る⇒顧客を作る営業」へと革新を推進し、利益率を改善。独立後はこれまでの経験を活かし、主に消費財メーカーの営業改革、営業力強化に携わっている。 (一財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ
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