【オンライン】研究開発部門が行わなければならない3つの重要要素に基づく骨太の新規事業戦略の策定法

一般社団法人企業研究会浪江　一公氏 48,400円

本セミナーはWEB会議システム（ＺＯＯＭ）を利用して開催いたします。
ご自宅やオフィスなどからご受講可能でございます。

【開催にあたって】

本セミナーにおいては、研究開発部門を主語に置き、事業戦略策定法について議論するものです。
特に、事業戦略を策定する上で、キーとなる重要な3つの概念、すなわち適正な市場セグメンテーション、市場ニーズの四象限での把握、KSFの明確化をベースとした事業戦略の構築法について学んでいただきます。

また、この3つの重要な概念を丁寧に議論した上で、本概念を包含するかたちで、事業環境分析および事業戦略構築をするための全体のステップを、事例を示しながら詳しく提示いたします。

セミナーの対象者はこんな方です

研究開発部門、研究企画、技術企画、新事業開発部門、経営企画、商品企画などの部門の方々で、
-事業戦略を策定することを求められている方、
-事業戦略構築に関心のある方　

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2024/04/18 (木) 10:30～ 16:30 （受付 10:00 ～ )

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申込み期間

～ 2024/04/17

主催会社

一般社団法人企業研究会

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定員

25名

受講料

48,400円

開講場所

ＺＯＯＭ配信（会場での受講はございません）
　　

講師

浪江　一公氏

カリキュラム、
プログラム

1.なぜ研究開発部門が事業戦略を考えなければならないのか？

研究開発部門の役割の大きな変化（三菱ケミカル、富士フイルム、旭化成、日立の例）
収益を実現するにはValue Creation（価値創出）とValue Capture（事業化・商業化）の機能が必要
Value Creation とValue Captureにおける研究開発部門の役割と問題
研究開発部門に求められる新しい役割

2.研究者の事業戦略の策定を阻む要因とその対処の方向性

-研究者の事業戦略の策定を阻む3つの要因
・要因1：事業戦略策定は責任範囲外という認識
・要因2：事業戦略策定の知識の不在
・要因3：不確実性の存在
-3つの要因への対処法

3.なぜ事業戦略なのか？

-新規事業の目的：事業 vs 製品
-ビジネスを継続的に成長させるための2つの前提
・ビジネスを継続的に成長させるには複数の製品が必要
・複数の製品（製品群）を効率良く展開するには「範囲の経済性」の実現が必要
-「事業」とは
-新規事業の目的はこのような魅力的事業を構想すること
-失敗事例：花王のフロッピーディスク

4.事業戦略とは？

-事業戦略策定項目（大項目）
-事業戦略策定項目（小項目）

5. 骨太の事業戦略の策定とは？

-良くある「悪い事業戦略」の例
-「悪い事業戦略」への対処としての3つの「重要要素」に基づく骨太の事業戦略

5-1.重要要素1：適正な市場セグメンテーションとターゲティング
-市場セグメンテーションの目的
-市場セグメンテーションの切り口
・教科書的には・・・、しかし・・・・（シャープと鴻海の例）
・評価には市場セグメントの「戦略的重要度」を追加する
-自社にとって魅力的な市場セグメントの3つの要件に基づき戦略的に考える

5-2.重要要素2：市場ニーズの四象限で広く把握
-ドリルメーカーは何を売っているか？
-市場ニーズとは？
-中核ニーズと周辺ニーズ
-周辺ニーズ充足は大きな収益と差別化を生み出す
-機能的ニーズと意味的ニーズ
-顧客価値拡大モデル（VACES）
-中核ニーズ/中核価値
・ミルクシェイクの中核価値は何か？
-中核ニーズ・機能的ニーズ・意味的ニーズの関係
-市場ニーズの四象限での把握の重要性
-中核ニーズと自社の対象市場セグメントの関係
-市場ニーズ抽出上の重要な点
・曖昧な表現での市場ニーズではなく、具体的な真のニーズを捉える

5-3.重要要素3： KSF（Key Success Factors）の明確化
-事業戦略の中でのKSFの位置づけ
-KSFの例（自動車部品メーカー）
-KSFとは
-KSFを事業戦略策定の中で活用する3つの項目
-KSFを考えずつまずいた事例：三菱重工のMSJ
-これまでKSFが活用されてこなかった理由
-KSFの定義
-KSFの4つの特徴
-KSF抽出のプロセス（7つのステップ）
-KSFをどう事業戦略構築の中で利用するか

6. 事業戦略策定項目

6-1. 事業の定義
-対象市場セグメント
-対象市場ニーズと提供顧客価値
-提供製品・サービス群
-自社のビジネスモデル
-事業目標・目的
-実現のための中核技術
-提供初回『製品』説明
-初回『製品』自社ポジショニングと競合製品・代替品

6-2. 事業の魅力度
6-2-1. 市場魅力度
-提供顧客価値の大きさ
-市場成長性
-市場存続期間
-市場規模
※：市場規模・成長性・存続期間予測の方法を含む
-広義の競争環境の厳しさ
-6-2-2. 自社適合度
-自社ビジョン・全社戦略との適合度
-自社能力との適合度（KSF分析）
-自社技術との適合度
-他社特許
6-2-3. リスクと対応策
-リスクと対応策とは
-リスク抽出と対応策策定の具体的作業

6-3. 事業の実現法
-20XX年までに目指す姿（KSF分析に基づく）
-技術展開策
-他社特許対処施策
-具体的施策・計画

6-4. 収益計画
-テンプレート例の提示

7. 事業戦略策定の方法とタイミング

8. 最後に

-まとめ
-事業化推進のための仮説→検証/進化のサイクルを迅速に回す

お知らせ

受講料（1名様につき）
一般のお客様 48,400円（本体 44,000円）
企業研究会会員 44,000円（本体 40,000円）

※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。
　お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。

※講師とご同業の方はご参加頂けない場合がございます。予めご了承ください。