食品メーカーに対するBtoB営業の基本

株式会社マーケティング研究協会内田芳一 33,000円

【本セミナーについて】
多くの食品メーカーに対してBtoB営業を行ったご経験を持つ、内田さんを講師に迎えて
「食品メーカーに対する営業活動の基本」を徹底的に解説します。
食品メーカーへの営業活動は、我流の営業スタイルやテクニックで行われていることが多く、正しい営業のすすめ方を習っていない方が大勢いらっしゃいます。
営業の基本を学びたい、学び直したいとお考えの方のご参加をお待ちしております。

セミナーの対象者はこんな方です

食品メーカーに自社商品を素材や原料として販売する方を対象にしています

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2024/04/11 (木) 13:00～ 17:00 （受付 13:00 ～ )

他の開催日・開催場所（同じ都道府県内）で探す

申込み期間

2024/03/04 ～ 2024/04/09

主催会社

株式会社マーケティング研究協会

この主催会社の他の最新セミナーを見る

定員

40名

受講料

33,000円 (1名様のご料金となります。）

開講場所

★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
港区芝大門から配信　

講師

内田芳一: 1988年有明食品加工販売（現アリアケジャパン）入社。
食品メーカーへの営業活動からキャリアをスタートさせ、即席麺メーカーなどへ原材料の販売に従事。並行して多くの食品メーカーを開拓した。
その後、外食チェーンへの営業活動を経て、CVSチャネルの新規開拓を担当。その後、CVS専任部署を立ち上げ同部署の責任者に就任。2015年同社常務取締役営業統括部長に就任。2021年同社を退職。株式会社J&Uカンパニーを設立。現在は食品メーカー・外食チェーンの業務改善や商品開発支援などのコンサルティングに従事している。

カリキュラム、
プログラム

【セミナープログラム】

１．食品メーカーに対する営業活動とは
①商品/事例紹介で信用を得て、個人として信頼を得るには
②自社商品・生産設備の強みを知りポジショニングを明らかにする

２．新規開拓/既存先との取引に必要な情報収集と分析の仕方
①市場を理解しターゲット企業を設定する
②新規開拓リストのつくり方とアプローチの仕方
③ターゲット企業の組織図・キーマン・関与者、力関係を詳しく知りを分析する
④既存商品と商品開発プロセス、既存の納品メーカーと取引状況を把握するには
⑤情報をもとにした攻略仮説とヒアリングシートの作成

３．ターゲット企業のキーマンを押さえ精度の高い商談を実施するには
①開発プロセスを踏まえ、商談のタイミングを外さない
②購買部中心の営業から開発部・研究部・マーケティング部へ接点を拡大し攻めの営業へ
　・相手にイメージ膨らませる的確なヒアリング・インサイトの掘り起こし方　
　・自社の強みを生かした提案づくりと想定外を想定した事前準備のすすめ方
　・試作品、サンプルを用いた効果的なアプローチ方法
③新規開拓では、初回訪問が最も重要
　・アポイントの取り方と初回訪問でインパクト以上に大事なこと
④商談結果を待たずに検討状況をどう把握するか

４．さらに営業力を高めるために（プラスアルファの活動のヒント）
①関係者それぞれの立場と見方、意見の相違にどう対処するか
②社内の関係部署を巻き込み提案の質を高めるには
③バックアップサポート体制の整備と上司の関与
④競合メーカーの巻き返しにどう対応するか

５．PDCAサイクルを回し自社の地位を強固にする

セミナー参加費
支払い方法

【受講までのフロー】

１）お申込み

２）ご請求書はメール添付にてお送り致します

３）受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。

■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。

お知らせ

【受講にあたって/留意点】
本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講についての詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。

お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
１）テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
　・会社
　・ご自宅
２）セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号